I 15 Passi per Opzione di una Retail Store
U sognu di principià un spartitu di vendita pò fà fà facile realità. Pudete piglià parechje travagliu iniziale cumu avete principiatu u vostru propiu cummerciale, ma cù u pianu righjunale di qualunque qualchissia alcune alcune. I seguenti passi per inizià una attività di vendita si usanu com'è guida prima di avè apertu a vostra maghjina.
Ma prima di travaglià traversu queste passi, permette aghju pacatu cun prudenza o cunsigli. Cum'è cunsultore di vendita, tratta di e settimonate ogni settimana chì sò sbagliati è à fiancà per quà.
A raghjone numerosa raghjone per quessa chì e sti prudutti sò chjusu hè una mancanza di un mistieru à u capimaghju. U venditore hè unu di l'affari più faciuli per aperte. È per a persona sunnera per avè u so propiu affari, ùn hè sensu per pruvà vende. In ogni modu, a vendita hè più forte di quelli chì si cunducenu. Quantu quantu rispettu una persona chì vulete "prupietà u so propiu affari" Avissi parmintatu di leghje un libru prima di decide. Hè chjamatu u Mitu. E se, dopu avè lettu stu libbru, vo vulete pruvà, questi sò i vostri primi 15 passi.
1. Scegli una Struttura Legale per a vostra attività Retail
E sceltere l'armata di l'urganizazione ghjuridica propria per a vostra attività hè una di e decisioni più impurtanti chì pudete fà. Mentre hè pussibule miglià a vostra struttura dopu una data, pò esse un prucessu difficultu è caru. Cusì hè megliu per fà a decisione beni prima di inizià a vostra pròpia affari.
L'estructura più cumuna hè una LLC. Mentre chì S corps sò assai traccioni, l'LLC hè a struttura simplice di utilizà.
Vulete vulete incorpore, anch'elli, per pruteggerà a tù è a vostra famiglia in u futuru, in casu tutte e cose ùn viaghja cum'è previstu.
2. Sceglite un nome
Sona per un monicu pò esse faciule per qualchissia, ma altri a pratiche cù a so cumpagnia. In vista di a natura truncata di e social media è di ricerca in linea, voi cura di sceglie un nome chì pò cumunicà quale hè prestu. Prudutti di spessu, i cummerciale selezziunate un nome chì hè intelligente per elli o una sola parolla o u so nome, ma queste sarani difficili per u trafficu di ricerca biulogica è SEO. A più piglià per spiegà u vostru nome, più u costu di guadagnà in ligna.
U vostru nome di cummerciale deveria cumunicà cumu vende. Per esempiu, se avissi da nome a mo tenda Hudson, a ghjente ùn avete micca idea di ciò chì vogliu o perchè avìanu vintu vìdiri. True pudete supremu quellu, ma perchè ellu un nomu chì significheghju duverà spende assai tempu è di dinari "superde". Hè bellu per incaricà u nome di famiglia in u titulu si avete un "chì". Per esempiu, Hudson Tools o Hudson's Hardware. Ci hè un valore à un nomu di famiglia, in particulare in retail independente in comunità più chjucu. Eccu alcuni cunsiglii per a selezziunà u nome chjamatu per a vostra attività di vendita.
3. Archive per un EIN
U numicu d'identificazione di u patronu (EIN) hè cunnisciutu ancu da u numeariu d'identità fiscali, è hè stata utilizata per identificà una entità di a cummerciale. Hè necessariu, se tenete persone in u vostru bigliu di vendita. Hè facilitu d'acquistà è pò esse fatte nantu à u vostru propiu quì.
4. Determinà i vostri prodotti o servizii
Pigliate a merchandising correcta per vende in a vostra maghjina hè u perfettu d'equilibriu di l'arte è di a scienza. È tutti i prudutti necessanu servizii per appruvà l'esse di e so tisoi o da ricerche di rigalu, cunzidamu chì "extras" a vostra magazzina deve bisognu à esse successu.
Hè assai prubabilmente, i prudutti chì vende sò guattuti nantu à quelli chì avete una passioni è per quessa chì site cunzentatu moddu in u primu locu. Ma ricordate, cumprà prudutti hè 10% "occhiu" è in u dirittu è 90 per cente di matematica . Per fà cum'è in a vostra tenda hè faciule. Scoprallu prufittuamente hè a parte dura.
5. Determinate i vostri canali
Ogni manera un clientu puderia fà affari con voi hè cunnisciutu com'è un canali. Avete avè un magazinu in linea è a vostra brick et mortar store? Avete da fà i catalogu o telefone? Avete avete una app mobile? U vendita hè un mondu omniponale oghje. I clientni pèrdite chì puderanu cumprà è cumprà da un cantonu in parechje manere. Tandu deve definisce in anticipu quelli canali chì avete avete per u clienti i ghjurianu è tumbanu una marca è cultura cunviniforme è sperienza per tutte i canali.
6. Ricerca è Sapete Le Li
Uncèdite ciò chì licenzii di l'attività è permette chì avete bisognu per avè contactatu à a vostra cità, u cuntrollu è l'uffizioni statali di u guvernu. Prima di inizià u vostru propiu cummerciale, scopri ciò chì e lege guveranu u vostru tipu di tenda di vendita.
Pighite cunsigliate cum'è un avucatu è un accountant, perchè ogni ciannu vi aiutavvi daveramente organizà a vostra attività.
7. Defini a vostra Esperienza di Cliente
Da questu, u più impurtante pudete fà hè stu passu. Millenniale chì ci dinu chì anu sempre preferenu fà fà fà in una tenda (63 percent) in ligna di in ligna. Ma esse dumandate una sperienza chì hè tutte di ciò chì ponu in ligna. Vulenu a sperienza per esse "valendu l'impetu". Parechji negozii di vendita falle per chì saltanu stu passu. Fighjanu nantu à i prudutti di u pruduttu è i furestieri, è scurdate di l'esperienza per un cliente.
Parchì definisce ciò chì vulete chì l'eserciziu per esse pò viaghja più da u cliente. Infatti, ci sò una tonna di cummercializazioni in u cimi chì dicianu chì u serviziu di u cliente era u so diferenze di u numeru. Tutti i servizii di serviziu è l'esperienza è a distribuzione sò assai cose assai diffirenti. A definizione di l'esperanza di u cliente cummincii u tipu di i prudutti chì devi avè è u tipu di serviziu serviziu deve esse prupostu è u tipu di designe di vendita chì avete bisognu è u tipu d'empleatu chì avete bisognu di rializà.
8. Scrivite un Pianu di l'affari
I prumetti fallinu s'ellu ùn sò micca scritti. Perédia. Ma l'impurtanza di scriviri un pianu di u travagliu hè in a strada chì u labbreziu di cunzidira à tutte l'anguli è l'alivi di u vostru affari. Esiste d'esse dumandate a ricerca è a pianificazione larga. Questu hè un passu ùn pudete micca saltà. Pigliarà u tempu più longu per cumprità, ma ùn ci hè una correlazioni definita trà u successu di a magazzina è un pianu di scrittura bè.
Eccu i punti chjubbi di u vostru pianu di a cummercializazioni devi à diri:
- Analisi Competitiva (chì hè digià in questu business)
- Pianu Marketing
- Customer Experience
- Pianu di u Impjegat (chì per reclutari è per quessa)
- Pianu di Giudiziu (ora, pulitiche, ecc)
- Prughjetta finanziaria (prughjetti di 3-5 anni di u vostru P & L )
9. Truvate una Situazione
Induve sceglite per situà u vostru bigliu di vendita averebbe alcolu impattu in tuttu ciò chì a vostra buttrega hà. A diffarenza di selezziunate u locu erronzu è u situ di pudè esse a diffarenza frà i fallimentu cummerciale è successu.
Ci hè una vichjàia in vendita - locu, locu, locu. Hè significatu di cunvertisce chì cullà u situ di diritta hè critica. Avete bisognu di u megliu locu cù u vostru budgetu. Ùn averebbi micca da esse in u locu perfettu. Prima di firmàlla chì lease, considerate a second best location prima.
10. Stabbilite Relazione Venditore
Un mercatu successu di venditori deprezza assai per offre u pruduttu bellu, à u prezzu ghjustu , in u mumentu propriu. Dunque, hè primariu à u successu di a vostra attività per esse capace di situà e migliori fonti di quelli prodotti. Quandu pigliate stu passu per fà un occasione di vendita è decide ciò chì prudutti o linii di pruduttu chì vulete vende, hè questu tempu per truvà e positi cumprà l'articuli à vendita.
Per basta di fà relazioni, ricite à u vechje di venditori chì vi sò affariate cù voi. A vendita di i vostri prodotti hè solu una parte di a relazione. Co-op, supportu di mercadettere, torna, manipulazione d'articuli difettu, crèditu è pagamentu di e dispusitivi è datati sò tutte e parte di ciò chì deve esse cunsideratu quandu sceglie i venditi ghjusti per a vostra tenda.
11. Defini u Policu di a vostra tenda
U megliu tempu per stabilisce politique è prucessi per u vostru bigliu di vendita hè in l'urganisazione di pianificazione. Avanzendu i prublemi avanti prima chì apre u vostru porte, puderete sceglite cumu manipule a situazione speciale, è dinò l'operazione di ghjornu di ghjornu. Questu hè bisognu à ùn esse di sbaglià una volta intesa incù clienti.
Spend lots of time training and role-playing with your employees in these policies. Fàtanu sapienti chì sò fluenti per pudè liberà a splutazioni.
12. Craft Su Marketing
Prima di avè apertu una tenda di vendita, accumincia a sparghjera a parolla. Crea un pianu di marketing, cumbatte l'idee di promozione di vendita, cumenzà a marca è publicite a vostra bigtrosa. Amparate a usu di perdita di perdita, i compra mediatevuli è avvenimenti di vendita per u benefiziu di a vostra buttrega.
U vostru prugramma di marketing si deve centru di i vostri dollari induve sò i vostri clientali stanu. Per esempiu, per qualchi impresi, media sociale o Facebook puderia esse quandu u duminiu di marketing si deve esse spentu. Per altri, puderia esse u ghjurnale o ROP . Tuttu tutti seranu assai per voi. Tutti i publicitatori vi diceranu chì vi pò piglià esse l'esposizione. Ma ciò chì ci necessariu hè cumpressi, è per quessa l'usu di qualsiasi media chì i vostri Clienti facenu.
13 U ricrutinu u Best Talent
L'unicu modu per sparte à l'esperta di u cliente hè di avè u talentu ghjustu. Con Millennials chì facenu a parti più grande di u travagliu, questu hè un prublema più grande. Cria à i persone chì si sò in la vostra cultura. Quessa pudete significà chì ùn anu micca assai prufessione di u pruduttu di u pruduttu di u produttu, ma quessi sò e cose chì pudete teach. Sona, essendu magnanimu è cumpassione, sò qualessi chì ùn pudete micca trainà; sò venenu avè l'impiigatu.
14. Soft Open
Prima di avè apertu a vostra maghjina "ufficialmente" à u publicu, cunducerà una apertura grafica. Una apertura rapida hè quandu avete aperta per u cummerciale, ma senza avvisione à u publicu. Hè datu i vostri langazioni a furtuna di fà un "assicuranza di luci" prima di u big day. Ti ricuverà almenu una settimana per una apertura grafica, ma pigliate più di se pudete. Hè impaloppà in a so capacità per lavorà e sfidi di prublemi i prublemi è i detractorii di sparte di clientella chì pudete avè micca previstu. Aghjustate queste cusì davanti à a vostra grandi apertura significa chì stanu a vostra spluta "face" à fronte quandu u mercatu pate in ghjornu.
15 Grand Opening
Mai grand apertura finu à chì site prestu. Ùn hè solu avete una chance per fà sta prima impegnu per verificate chì tutti i vostri langue si sanu per manipule a situazione. Nunda vi annoys un clienti più di un impiegatu imprudentatu o impastatu. Assicuratevi ogni stimulus, ogni vendita, ogni signariu, ogni pruduttu hè prestu per andà in a vostra maghjina. U persunale di a vostra tenda per l'affullanza. Hè megliu esse troppu assicuratu in u principiu di quantu micca abbastanza. Assicuratevi chì i vostri langati pò dì à "perchè" a storia di a vostra magazzina. Perchè a vendita cun voi nantu à tutti l'altri. Puderanu quessu u cummercialu à ogni clientu quand'elli principianu fate a vostra tenda.
Pianu di molti pezzi per i vostri langatori. Fate in lettini è cene per pudè enfientu nantu à i vostri clienti. Mantene fresche è motivatu. E assicuratevi chì ogni clientne abbanduneghja a vostra maghjina incantevule. Un client di piacè chjamà i so amichi è questu hè u megliu u megliu di publicità disponible.