Aumente e prufitti è aumentanu a vostra linea di fondu cù sti cambiamenti.
Sigmon, autore di u libru, Sei Passi à Creà Profit , nota chì casi dui terzine di i picculi imprese o ùn facenu micca una lucazione l'annu passatu o falla micca d'aumentà i so prufitti di l'annu prima.
Oghje, Sigmon hè sparta una parte di i so strategia chjave di i sidici di i picculi prufessiunale pò piglià à taglià e cose, aumentanu i profitti è migliurà i so punti di fondu.
1. Modi di Operazione.
Avete bisognu di generazione di più venduti à riduzzione . Per fà cresce i vostri vendite, pruvate vendita di vende, chì offre servizii novi o servizii di serviziu o d'oghje chì cumplementanu i vostri offerti kurrenti (cum'è un chiropravi chì vende vitamine). Cambià à un mudellu di vendita basatu in rapportu chì riceve i clienti chì tornanu à voi, chì offre ogni misura o un annuali pianu di serviziu di serviziu, o un fasciu di visita à un prezzu cuncessu (cum'è una serie di 10 gimeneu visiti). Un altru cambiamentu operativu chì pò agisce u profitti hè incintezza novi clientali per pruvate à u vostru pruduttu cù special deals, discounts, o magia di ricerca à curretta.
In u visu spornatu, per ripprisioni, prupone l'auditu di e vostre funzioni amministrativi. Ci hè tanti tarei di rutina chì puderanu permette di sternavanu o eliminanu di manera di risparmià dinò?
Saria più costuali per cuntrattà l'assistenza à partitu invece di un impiegatu à tempu full à fà qualcuni di sti miseria?
2. Stava visibile è cunnisciutu.
Accreditazioni, licenzii è certificazioni-per i vostri negozii o per un impiegatu indipèvule-pudete sette à parte di a vostra cumpetizione. Pigliate a vostra reputazione in ligna , utilizandu a media social, u vostru situ web, è un blog per cunnetta cù i clienti è facenu allianzii strategichi .
Aduprà a publicità cumuni cù cumpiacente, truvate e manere di prestu i vendita di ricerca, è prufittà di l' agenze di marketing affissili per impurtà novi clienti in u vostru situ. Eliminate alleanzi stale, ineffettu, chì puderete arrammà.
3. Maximizà u vostru Cash Flow.
Una di e migliori modi per ottene un flussu di cuntribuzione stabile hè di prupone retechure prurutu o piani di pagamentu persunanti per i vostri clienti. Per esempiu, invece di un cuntrattu cunsultatu à 125 € per l'ora per un ghjornu stessu, risponde à a vostra offerta è dete un prugettu di retenu di 20 settime di rettitù à 100 USD per ora. Mentre a vostra tarifa per mezu di ogni ghjornu fussi sguassatu in questu casu, serà fattura per un maiurariu di duminu totali, è cercene u vostru cliente à un arrangeru più longu.
À u primu, questu ùn pare micca lucratu, ma stabilisci un rapportu è mantene a porta aperta per u travagliu supplementu. Cunsiglii di mantenimentu per i servizii di u serviziu di serviziu sò una altra manera di creà un novu flussu d'ingranza.
4. Custodi di gestisce a gestione.
Chì efficjenti sò i vostri langue? Quante clientale vi induve ? Quantu hè u duverebbe per ricumpensate? Questione cum'è sti bisogni à esse rispostu immediatamente, è per fà, avete bisognu di automatizà u vostru mistieru.
Crea un sistema per i so cumpagati per accede è aghjunghje infurmazioni, mantene a furmazione infurmata è sincronizata, è vi assicuratevi di custruisce in tempu amministrativu amministrativu (per gestionà e vostre contatti è a vostra attività) in i vostri costi di u prugettu, di tariffu ogni ora o di tariffi perseveranti. L'Automatizazione vi permettà à a vostra attività per eseguisce e suavanu, è aiutà à una mansa di scaled down manipule u più back-office work.
5. Pruvate a Bar Marketing.
I Networking hè adupratu per u cólicale è i sticelli. Avà, u marketing hè tutte di l'immedezione. Dà i vostri negozii una prisenza immediata per e rete in Internet cumu Facebook , Twitter, YouTube è LinkedIn.
Stabbilitate reunioni di gruppu, presentazione di vendita è promozioni cù u webinars. Offre tutorials, demos, o novi corsi di certificazione cum'è webcasts o podcasts per a scaricà immediata. Fate tutte e vostre attività di marketing per vede quelli sò custattiusi.
Pudete fà cusì cun una suluzione di software di CRM (Customer Resource Management) (CRM) ligata à u vostru sistema di ricivi receuve.
6. Fate tutti un vendatore.
Da u telefunu à u mail à a riunioni presenti, ogni impiigatu hà a pussibilità di sparghje u missaghju di a cumpagnia è incontru à u puderevuli cumerci generanti di vendita. Ogni omu deve di cresce in l'aiutu per l'aiutà: cutting costs, selling, networking on the web, marketing, e più.
Se pudete piglià i vostri langazioni invistiti è motivatu à vende u vostru messagiu incurendu u stessu sviluppu, per mezu à e réelta, conferenze, e scontri du lunch, è webinars chì site nantu à a vostra manera di creà una organizazione chì hà custruitu nantu à ottene prughjetti.
Ricurdativi, paghe dividends per recompensa à i vostri langazioni chì anu da esse studienti continuu, o chì facenu un esforzzione extra per rapprisintà a cumpagnia internu è fora di u travagliu.