Vindicazione sustinibili Cumposti
Ùn hè solu u vantaghju cumpetitivu, cum'è un tèrminu, largamente utilizzatu, hè ancu assai malinterpretatu. Ùn sò micca solu s'ellu avete dumandatu quale un vanzu pruvattivu hè veramente è ciò chì fate cun ella.
Allora chì hè precisamente? E si Buffett hà studiatu u vostru cumpagnu, truvava u so dumandu? Scupremu.
U sfida di avè cuncessitivu di 30 segne
Eccu u rete di 30 segundos per determinar si sanu u vostru avvirtitivu kompetittivu. Pratu? Vai. I meet you in un di i numerosi avvenimenti di scambii lucali è intrà introdussi "Hè, sò Bob Jones cù ABC Company". "Hola, Bob. Bien à meet you. Dime un pocu di a vostra cumpagnia. Quale hè a vostra cumpagnia?
... 29, 30. U tempu veni! Pudete risponde à a mo pregunta in pocu di 30 seconde, sucintu cù chiarità? In casu sì, saltemu stu culonna. Se no si, ùn anu micca peghju, site in bona cumpagnia. A maiò parte di i negozii sò ancu prupendu di scuprite ciò chì sò megliu. Hè cazzo chì sta dumanda hè dura per risponde. Avete da ristate u vostru focus più di quellu chì site cunfurmate. A fine di sta cullizzioni, puderà di cumprà a vostra vantaghju competitivtu cun fiducia.
Chì cumpetitivu hè u prestazione è ùn hè micca
Oghje cumincià cù quellu chì qualcosa ùn hè micca u più faciule. U vostru vantagiu competitivitu ùn hè micca una lista di e vostri punti di forza. Ùn avemu aduprà forzi chì anu più impurtante. Ma s'ellu u so cumpagnu avant (u) avà hè unicamente cumpostu di forzi ùn hè micca un avvisu "competitivitu".
Parola chjave competitiva. Se ùn avete micca un vanzu prufittatu compostu di più di punti forti, ùn sete micca contru. Esistiu.
U gruppu di gestione di un gruppu di servizi finanziarii mid-size analysei chì i so vantaghji competitivi sò:
- Bona reputazione in a cumunità
- U staffu capaci
- Un equipatu ecunomicu è un capu assai rispettu
- Sapè
- Lista forte di cliente è fidelizazione
- Flexible è responsive
Blah, bla, bla. Diritta? Avete intesu tuttu questu prima è cusì avete u mo figliolu. Ùn pudete micca dì questu nantu à a maiò parte di cumpagnia di serviziu prufessiunale? Questu hè un u vantagiu competitivitu ùn hè micca. Eccu una lista di forzi.
U vantagiu competitivu hè qualcosa chì fà ciò chì hè unicu. A chjave hè di cumpetizione chì avete avè un averebbi unicu. In vista di a lista da l'imprese di servizi finanziari supra, pudete vede chì questu ùn hè micca una lista di materia unica. Bastamentementi qualchissia in l'affari today ha bisognu di alcuni stu livellu di cumpetenza per esse in u ghjocu.
Pensate di u vostru avvirtitivu cumerciu cum'è l'DNA di l'urganizazione: una cullizzioni di geniu o un patrimoniu chì ti face unicu. Quandu site veru à u vostru DNA, hè sanu, fitu è successu. Quandu ci cumprumessi u vostru DNA, ùn si senti incùmodu, lento è esercite più sforzu di quella chì deve.
U vostru avvittività competitiva hè ciò chì tù, a vostra cumpagnia o u vostru dipartimentu hani megliu cà alcuni. A parte sustinevule riferisce à a vostra capacità di cuntinuà à fà questi nantu à un pezzu di tempu. È sì, pudete avè più di un beneficu è pudete sviluppà vantaghji cusì. Ùn avete micca pussessu di tutti.
A manera più faciule di truvate u vantaghju competitivu hè di risponde à sti quistioni:
- Qual hè a mo succorsu in u me mercatu?
- Perchè?
Per risponde à sti dumanni, a cumpagnia di i servizii finanziari averemu scuperta a seguenti sò veramente i so vantaghji competitivi:
- Classificate in u 10 percentuale di i gestiti di soldi chì vittite à S & P nazionale
- Ammaistanti di i fondi di u criscinu più veloce in '00, '01, '02
- Unica imprese cumpostu di i Fundi Amiricani in u so bolle informativa
Wow. Ùn si dice micca assai più ca una bona riputazione è un capitu qualità?
Questa hè a transizione chì duverebbe bisognu di spiegà u vantaghju competitivu di a vostra urganizazione o dipartimentu. Eccu un pocu di più esempi da i persunalizi di i cummirciali chì rispondevanu a dumanna: "Quale hè a me cumpagnia?
- Sandy, un disegnante d'interiore, hà determinatu chì era megliu à u percentuale di vendita di i developers à 35% è era l'unicu disignu selezziunatu chjamatu i primi 10 i pruduttori di lussu in l'statu.
- Un manifatturu di vestitori chjamatu Joe hà dichjaratu chì era u megliu in vistighjanu u vistitu, chì "A nostra robba vola da i rachi".
- A divizzioni di serviziu d'urgenza di un cuntenenti in Washington hè u megliu per furnisce a gestione di disastru, risposta è sforzi di ricuperazione per tutti l'agenzii in u so territoriu di u serviziu per via di i so personae capacità è l'equipazione di risposta d'emergenza.
Identità u vostru cumpetitatu cuncurrenza cù succinctly
Regresu a l'eventuali cumerciu di rilazione fictitiva da u principiu. Aghju dettu ch'ellu era bisognu di risponde à a quistione "Quale hè a vostra cumpagnia megliu à" in 30 seconde. Hè u tempu di pruvà torna cù a furia seguenti.
FORMULA FOR A VANTAGE COMPETITIVE
Una dichjarazione chì spiega quale hè a vostra sucità.U so nome di u cumenti chì vo site megliu in + Perchè
Honda ... hè megliu in u sviluppu i motori di precisione è i ferrovii di pumetta ... perchè i so prudutti sò i capipasenti in affidabilità è avvanzata tecnulugia.
Bikram Yoga ... hè megliu à pruduce l'experientia di yoga è di a pratica ... perchè hè spargugliatu per franchising.
Google ... hè megliu à ottimalizà e ricerche per qualsiasi tipu d'infurmazioni ... perchè cuntinueghja per innovachjarà è di passà a tecnulugia passata chì era pensatu.
Ora hè u to turnu ...
A mio cumpagnia, __________, hè megliu à ____________ per ___________.
Chì avete fattu cù?
Avà chì avete capitu, chì fai cù questu? Quandu si veramente l'avete cundannatu, aiutà à aiutà è u vostru servitore sapemu:
- Quale opportunità per perseguite è chì passanu
- Dedicà l'assignazione di risorse è quale induve falà
- Cumu fà ciò chì site digià piace bè, megliu
- Sapete a diffarenza trà una oppurtunea versus una distrazzioni
- Quandu a sternavanu (à altru dipartimentu o fora) è quandu u mantene in casa
Pudete scambià a vostra attività senza un capiscenu chjaru di u vostru avvirtudiu cumpetitivu, ma ùn serà micca per micca. Perchè? Perchè a missione, a visione, i scopi è l'uggettinu tendenu à cambià è cambiendu in u tempu. I vostri vantaghji cumpetivi, quandu l'avete identificatu, sughjettu è criscenti più forte. Pudete sceglie l'usu di usà diversi maneri, chì hè per quessa chì l'altri elementi di u vostru pianu tènenu per difende. Ma chì cumpurtava a vostra cumpagnia unica hè stata constante.
L'urganisimi punenti in questu munnu hannu una saporia persiana da u so avvirtitivu kompetittivu. Tuttu ciò chì creanu è nutene u so DNA. Ùn avete micca esse una Cumpagnia Fortune 100 per esse efficace e quellu boni. Intunava a vostra attività nantu à a basa di i vostri vantaghji cumpetibbili è u più impurtante chì pudete fà cum'è un capu di a vostra urganizazione o dipartimentu. (Sè assai impurtante si Buffett stalli.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) hè un principale di M3 Planning, facennu di stratiggia una realità per l'organisazione crescita in creazione. Hè ancu l'autori di Strategic Planning For Dummies.