Si avemu da spalleziu à i fundamenti, u mercatizatu hè tuttu ciò chì fate per alcuni è cunvince perspettivi è u prucessu di vendita hè tuttu ciò chì fate per vende a vendita è avè un accordu firmatu o cuncordatu.
Ei dui sò necessità à u successu di una affari. Ùn pudete fà senza prucessu. Se ti travaglia per strategica, cunghjene tutti i sforzi sperimentate un ingrossu successu di creazione di cummerciale. Tuttavia, da a stessa parolla si i sforzi sò dispunellavanu o dipartimenti ùn anu micca cumunicatu pò diviscerà u crescita di cummerciale.
U vostru màsculu di mercerizazioni debe duverà strategie chì pudete mette u vostru alcunu è u travagliu per persuade e vostre perspettivi chì site l'cumpagnia per elli. Hè u missaghju chì prumeghja a perspettiva di a vendita. Puderia esse di publicità, relazione publica , media sociale , marketing di relazione, marketing di marca, marketing virali è posta diretta .
U processu di vendita si componi di interacce interpersonal. Hè spessu fatti per una riunione unificatu, chjama è chjappi. Hè tuttu ciò chì vi vende à u persunale o u clienti in un livellu piuvativu in quantu à a distanza. A maiò parte di u tempu chì u perspettante o u cliente prublema hè stata guidata à voi nantu à un stasgiu di marketing.
Mi piace à penserate cum'è stu situ, i vostri tentattivi di publicità principianu u prucessu di i ottu cuntatti o punti di tichua chì l'studiò dimòstanu aduprassi di trasfurmà un prospectu o un clientu potenzale à a cima di a vendita. Se u marketing hè fatta cun forza, pudete cumenciu di trasfurna quella prospecte da u statu di un guidatu friddu à un capu caliu.
Quandu u prospettiva culpisce u livellu "caldi" hè assai più faciule per u dipartimentu di vendita o vende di vende a vendita.
Integrazione di Sales è Marketing
I so studii anu dimostratu chì si ponu parechji cuntatti cù a vendita è u marketing per traslassine u prospectu da un livellu à u successu. Hè per quessa hè impurtante chì avete sviluppatu un prucedimentu chì combina a vendita è a marketing. Questu permette à ottene perspettivi à i trè livelli; freti, caldi è calda. Hè tuttu u equilibriu.
Assicuratevi chì avete integrate i dui, marketing è vendite. Ùn sò micca separati. Se si sò diversi dipartimenti, quelli dipartimenti devendenu parlà è cumunicà per esse efficace. Pruvate micca. Pigliate qualchi momentu è dividite i vostri listi di pruspettivi è a basa di dati in categurie di friddi, caldi è chjusi. Allora assiccione è identificanu una strateġija di cumu prucede cù ogni gruppu individuali.
Per esempiu, pudete pruvà à i metudi di cuntattu:
- Estrategia di Cold Lead - Mandate una mailing diretta o prupone una promozione speciale
- Struttura di Cumpagnia - Pruvate una calle di seguimento, mandate una carta di vendita , o cresce un seminariu speciale o sessione di furmazione per vede tutti i vostri cudddi invitati.
Quandu hà mudatu u vostru perspettà à u livellu "caldi" hè u tempu di prucede à chjudellà a vendita, di chjamà si passa u bellu si vulete.
Questu serà più faciule à fà sè stessu per capisce u perspettà. Pudete fate quì facendu un chjaru unu-on-one, feraghju una presentazione, o prisentate una propositu, stimi o cuntrattu.
A chjave hè Finding a Balance
Un alternativu chì spessu prumessu successu hè di partitu cù qualchissia chì pussede u talentu chì avete sentitu in a mancanza. Sì più forte di u marketing, truvate alcuna cumpagnia è riceve u prucessu di vendita. Sè vo site megliu in vendita alcuni quellu chì ponu aiutà à rinfurzà u messagiu, creanu mercatichi di vendita chì vende è dà cunsiglii è idee. Se ùn travaglia micca in una sucità chì hà dui dipartimenti è avete travagliatu solu, pudete fà questu cun un associu , sottocuntrazzioni, o cuntrata in quellu talentu. Ricurdate a chjave per successu in u marketing è in vendita hè equilibriu!