Design for Selling, not Looking
Un amicu è u mentorore di mèiu, Rick Segel (autore di u Retail Business Kit for Dummies è scumpetricu cù mè di a Bibbia Sales Sales ) è eru discutenu à a discutazione entre disinieri "interni" è "retail" designers. Aghju avutu à senti più di più di vendita chì cuntenenu un disinjaturu d'altru eleganti per rinfriscà a tenda è ùn vedenu micca crescenu di a vendita . Hè un sbagliu fà per fà. Pensemu chì un designer hè un designer.
Ma ubligatoriu chì u retail hè di vende senza circà .
A vostra buttrega di vendita pò fighjà assicurante, ma s'ellu ùn hè micca creatu per vende, ùn hè micca micca fà per voi.
Cum'è qualsiasi professione, ci sò specialità chì a ditta o persona hè focu. Mentre chì qualcunu puderia disenfranza un spaziu di retail Ci hè una Utente Visual Merchandiser per fà fà. Un merchandising visual hè un omu chì si cuncenu specifichi in u retail. Anu prestu in furmazione nantu à i principii cumerciali è fucalizza i so disegni nantu à vende versus vincitori. Solu picchì u parò designer hè in u tìtulu ùn significheghja micca chì puderanu fà u moddu. Ricurdativi, una tenda di vendita deve esse disignata per vende, ùn sò micca bè. I premji guadagnani per u disignu ùn paghe micca i bills. Cumpriate parechji esempi di questu.
U Turchinu Domiciliu Gone Wrong
Ci era una tenda di vendita chì pagava $ 47,000 à avè un gruppu prufessori di interiore di designatori remodelate, rinfriscà è reignite a vendita di un affari rilassante di vendita.
Eppuru chì a tenda era bella, u pruprietariu hà avutu u tempu d'avè l'aghjurnamentu di prima chì i clienti anu sminticatu a tenda anu vintendu "datata". Anu travaglia in una ricerca per tutta a cità per truvà l'empresa propria.
U designer ani disseminatu e so idee. A maiò parte sò ricivutu assai bè, ma ci sò parechji spazii di vendita primaria chì anu stati eliminati per "motivi estetichi".
O cum'è u spunorista chjave spjegatu, "per aperta i zoni cù accentu chì ponenu i clienti in l'umore di cumprà".
Dui misi dopu da a rimudormu era cumpletu, una chjude frenu da u pruprietariu intrutu in Rick s'ellu si chjina chì i so vende eranu plummeted. Ella disse chì hè struitu perchè tutti amaru u novu aspectu di a tenda. Accattanu micca menu . Ella mandò in ritratti di prima è dopu, è diventa bellu evidenza. I disinfettori anu sdirmatu tutti i mercanzii in e duminii chì anu u più trafficu!
Era bella, ma bella ùn vende micca sempre. Avemu suggiunatu ch'ella deve vulia andà à u designer è spiegà ciò chì era successu è di sicurità avìanu curreteranu. U designer cercatu i so cumenti è l'hà dettu chì 'questu era cumu l'uttini più ricenti in New York è in l'area di l'AIA era all doing it'.
U pruprietariu rispose: "ma puderete sorte fora di l'affari chì aspetta". Quandu hè quandu avemu a fretta falla da u dumperatore dumandendu ciò chì farà. Per esse ghjusti, aghju avutu u chjamatu perchè Rick avia ricumandatu l'affari. A nostra risposta hè simplice: "Andate à u pruprietariu di l'impresa". Sì, questa compagnia hè grande è faciule ogni modu di travagliu di disignu, ma sapiamu chì u pruprietariu di a cumpagnia di disignu vole à sapè. Ma ùn hà micca vulsutu alcuna in quale per avè, ma i so vende eranu in u 38 per centu.
U pruprietariu di l'impresa risponde. Opti artsy accent were removed and prime selling space returned to being prime selling space; Eppuru, a buttrega era fresca è nova: tuttu ciò ch'ellu avia pruvatu à rializà in u principiu.
Ùn aghju micca avete scrittu questu articulu si ùn era micca riittatu cum'è u nasu di Rick. Rick hà campatu in una comunità di golf chì hà a vostra prufessa tipica chì vende shirts, borse, sacchetti, etc. - tuttu ciò chì aspetta in una tenda di golf. Tuttavia, sta buttrega hè stata in mala repairu è hà impiegatu u top designer di u bastimentu per aiutà à riimendarà, rinfriscà è reignite l'spiritu di a tenda.
Cum'è in a storia prima, stu designer sfarrava a maiò parte di u spaziu di vendita prima è per aghjà insulte à a ferita, hà rimpiazzatu l'upertu di vendita primaria cù tàvule, chaises è un sufettu per creà un "spaziu di salone". Questa nova area pò vene abbastanza intimidante per un strangulu chì camminava à ùn sapere nessunà o pejiglio per una donna chì hè "sviatu" per ogni zitellu sughjettu in u spaziu.
A merchandise hè stata relegata à u spinu di a tenda, chì ùn dura pocu trafficu. Questu hè un regnu bellu rimbursu è certemu sicuru chì u so cumpagnu realizatu hà fattu l'aghjurnamentu.
Scanners Visual Merchandiser o Interior Decorator?
Invece assai dipendenti interni chì pensanu chì sò Visual Merchandisers. Ùn sò micca. Ma importa pocu ciò chì ti o pensu. In decorazione interiore, hè solu qualcosa di gustu. In u merchandising visuale, avete esse infurmatu à una autorità più altu - u sonu di u registru. Avete alcunu risultà a vendita o cresce l'esteticu?
Vede, chì hè a chjave per qualsiasi pruduzzioni merchandising visuale . Hè amparu chì l'agiru si deve esse fatte da fà e so situazione. Tutti i diseggiani facenu i sbagli. I dèbbuli cuntinuanu chì sò dirittu è i corti verificate u successu è curretta per assicurà u successu. Ùn dubite sta situazione hè stata corretta è vendita torna à esci di u nivellu da prima.
A cosa chì a fai maltu quì hè chì un pro shop vende logo mercaderia. Hè significatu vultà vendita fa pocu ricunniscenza di marca. Quelli venduti è i prospectivi sò persu per sempre. Allora puderebbe influenza ancu più grande più cà solu vende più oghje.
In questu sti cosi, vede disinazioni cù boni intenzioni facenu e decisione dolce. U designer tipicu internu pruvate à guadagnari premiati cù i so disinni. Intese da acquistà vendita è più altu. Eccu alcuni cuncetti per dumandà quandu ellu scelte un designer per a vostra buttrega :
1. Quantu anni avianu fattu un disignu?
2. Quante tenza hà cumpiite?
3. Chì eranu i risultati di prima è dopu a vendita? (No pictures.)
4. Quali hè a so filusufia à designà una tenda di vendita?
5. Chì ci hè u so prucessu? (Ùn falete per u pianu di Part 4 ricciamente chjamati. Obtenite specifiche di e pratiche.)
6. Quale travaglià nantu à u prugettu? Chì ci hè a so sperienza cù u spaziu? (Ùn trattate micca una impresione chì hà fattu vendita è acquistu un squadra chì ùn hà micca.)
7. Cumu medientunu successu ? Cumu si diciunu ca facianu un bon travagghiu? (Assicuratevi chì pari in questu vostru).