Quantu averebbe imposti per u vostru pruduttu o serviziu?
Mentre ùn ci hè un solu modu bellu ghjustu da determinà a stratazione di tariffu, quì cunsultate parechje normi è metudi di pricizziulazione chì vi aiutanu à fà una decisione informata chì hè allinata cù i vostri miri di cummerciale.
Prima di avè ottinutu à e metuologie di pricingimusivu, quì sò parechji fattori chì avete bisognu di cunsiderà quandu anu apprezzatu a stratificazione di tariffu:
Posizionate a Stratazione di Prezzi
Cumu possa u so pruduttu in u mercatu? A pricissioni serà una parte fundamentali di quellu postu? Sì avete un correnti cù una casetta di cuncepimentu, sì sempre serete pruvatu à mantene i vostri pricati quantu valenti (o, almenu, più bassu di i vostri cumpetituri).
Invece, perchè u vostru situazione di u vostru pruduttu cum'è un pruduttu di lussu, u prezzu chì troppu bassu pò ancu minà a vostra marca. U prezzu hè duvutu esse cù u vostru situazione in u mercatu. A genti si veramenti si mantenenu fermu per l'idea di avè ottene ciò chì paga.
Cume a vostra stratiggia di priziunamentu Affettate a Demand
Cumu serà u vostru pricurale afectanu a dumanda? Avete bisognu di fà qualchissia rivechju di mercatu fundamentale per truvà quì, ancu s'ellu hè informale. Tende à 10 persone à risponde à un questionariu simplici, è dumandani: "Vulete cumprà stu pruduttu / serviziu à u prezzu X?
U prezzu? U prezzu Z?
Per un avventura più grande, voi vulete fari qualcosa furmale formale, per suprattuttu - pò esse chjappà una imprese mercatu di ricerca. Ma ancu un agricultu praticale pò sculaccià una curva basica chì dice chì à u prezzu X, u percentualismu compri, à u prezzu Y, andò "cumprà, è à Z Z preu" cumprà.
U costu
Calculate i specji fissi è variate cose cù u vostru pruduttu o serviziu.
Cù quantu hè "u costu di merchenzie", vale à dì un costu assuciatu à ogni articulu vindutu o u serviziu presu, è quantu hè "overhead fissuto", vale à dì chì ùn cambia solu chì a vostra cumpagnia cambia dramaticamente in grandezza?
Ricurdativi chì u vostru marginu grossu (prezz minus coste di merchenzie) hà duverà cumplicà a vostra cundizione fissa per voi di turnà un beneficu. Molti impricanti sottovalutanu l'impurtanza di questu è oghje elli in u prublemu dopu ellu scegliendu a metodulazione di pricipitazione incorrecta per ciò chì a so attività pò sustene.
Cumpagnia Ambientale
Ci hè qualchissia parechje legale o altri limitazioni nantu à i pricerii? Per esempiu, in certi città, i arnesi di e penalità di i accidenti di l'automobile sò stabiliti à u prezzu fissa per a liggi. O per i medichi, assicurati è Medicare ùn rimbursavanu solu un prezzu. Inoltre, quale pussibile e vede i vostri cumpetituri piglià? Vulnerà ancu un prezzu di tù avete attivatu una guerra di prezzu? Scuprite chì fatturi chì anu influenza a vostra stratiggia di prizing.
U passu prossimu č per stabilisce i vostri objettivi di tariffu. Chì pruvate di fà cumu cun u vostru prezzu?
Maximizazione di prucedimentu à curretta per stratèghjia di pricing
Mentre chì questu sensu hè stupidu, ùn pò micca esse l'optimu approcciu per i profitazioni à longu tempu.
Stu approcciu hè cumuni in cumpagnie chì sò stati bootstrapping, cum'è u fiatu di cash is the consideration prevalenti. Hè ancu cumunu trà i cummerciu più chjuchi chì speriennu attruverà u finanziu di risorsu in a prufundezza di prufundezza più prestu.
Maximizazione di i rivenuti di i rivenuti cum'è strategie di prizing
Stu approccu cerca di maximizà i beneficii longu per una crescita di cummerciale di più è crescenu i costi per l'economia di scala. Per una sucità bè finanziatu o un novu cumpagnu publicu , i risultati sò cunsiderati più impurtanti da i profitti in a custruzzione di l'investitore di l'investituri.
I inguernamenti supirià à un beneficu slim, o ancu una perdita, indegni chì l'affari cummincià a misura di u mercatu è probabilmente hà riesce u prufittu. Amazon.com, per esempiu, hà pubbricatu ingiechi rivolvii discu di parechji anni prima di vittoria di prufittu, è a so capitalizazione di u mercatu riflitta a confiante d'altu investoru quelli risultati generati.
Sta metodologia di tariffu accupa una pulita di a so missione scopu di diventà u più grande retailer online.
Maximize Quantità
Ci hè parechje parechje mutandine pussibule per sceglie l'estratocazione per tariffu. Pò esse per centru in a reducione di e costu longu per alcuni economie di scala.
Sta metodologia di tariffu puderia esse aduprata da una sucità finanziata bè da i so fundatorii è altre "vicinu" investitori. O pudere esse maximizà a penetrazione di u mercatu , (pensate micca di pricazioni di penetrazione ) chì hè particularmente appruvata quandu cresce à avè un bellu ripetitu clienti. U prugettu pò esse à crescate i prufitti per riduzzione o à l'upsell clientele esistenti nantu à i pruduttori supirficiali in a strada.
Maximize Profit Margin
Questa stratulazione di tariffu hè più appruvata quandu u nùmeru di vende hè o cresce chì hè assai bassu o sporadique è imprevisible. Esempii include ghjisteru persunalizatu, arti, automobili articuli è altri articuli di lussu.
Differentiation
À un estremu, u capu di u costu hè una forma di diferenciazione di a cumpetizione. À l'altru regnu, un prezzu altu signaleghja alta qualità è / o un altu livellu di serviziu. Certi pirsuni si tratta micca l'aiuta di mandibula semplice perchè hè a cosa più caru nantu à a carta, cusì pò ancu esse una stratte di prezzu viaghjabbli.
Survival
In certe situazione, cum'è una guerra di prezzu, a diminuzione di u mercatu o a saturazione di u mercatu, avete duverebbenu perseguite una stratiggia di prighjò, chì simpricamente cundiscenu i costi è permettenu di cuntinuà a prumessa.
Avà chì avemu a nfurmazione chì avemu bisognu è sò claramente di ciò chì avemu l'aiutu di ottene, avemu prontu per fighjà riesce mettevulji di pricipalli speculati per aiutà à alcuni i nostri numeri riali.
Comu avemu dicitu prima, ùn ci hè micca "una metodulugia di tariffu ghjustìzia" per ogni attività aduprà per u calculate tariffu. Una volta avete cunzidutu i diversi fatturi particulare è determinate i vostri obettivi per a vostra stratiggia di priziamentu , avà avete bisognu di qualchì modu di sfracerà i numeri riali.
Eccu quattru modi superiori per u calculà e vostre pricing:
Custu di risposta
Pone u prezzu per u costu di a pruduzzione, cumprendi ancu u costu di e merchenzie è e custe fissi à u vostru volume di più, più un certu marghjenu di viaghju.
Per esempiu, i vostri widgets custituiscenu $ 20 in materiali prima è coperazione di produzzione, è à u volumu di vendita corrente (o di u volumu di vendetta iniziale), i vostri costi fissi arrivanu à $ 30 per unità. U costu tutale hè $ 50 per unità. Tandu decide chì vulete operà à un markatu di 20 percent, perchè aghjunte $ 10 (20 percent x $ 50) à u costu è venga cun u prezzu di $ 60 per unità. Mentre ùn avete i vostri costi cume correzzione è avè predichendu pricisu u vostru volumu di vendita, sempre seranu opera in una prufittu.
Target Return Pricing
Fate u vostru prezzu per ottene un destinazione à rimborsu (ROI). Per esempiu, avemu aduprà a stessa situazione cum'è prima, è assume chì avete $ 10,000 investitu in a cumpagnia. U vostru volumettivu di vendita hè di 1 000 unità in u primu annu. Vulete ricuperà tutte e vostre investimentu in u primu annu, cusì avete bisognu di fà 10000 $ prucede nantu à 1000 unità, o $ 10 profit per unità, dà torna un preu di $ 60 per unità.
Apprezzamentu per u valore
U prezzu u vostru pruduttu nantu à u valore chì crea per u clienti. Questu hè in solitu la forma più lucrua di metodologia di tariffu, se pudete alcuni.
A variazione più extreme di questu hè "pagamentu per u prugrammu" di tariffu per i servizii, in quale impendiscite nantu à una scala variable unu secondu i risultati che vede.
Dècime chì u vostru widget supra guarda u cliente tipicu $ 1,000 à l'annu in, per dì, i costi energetichi. In questu casu, $ 60 pare com'è una bargain - forsi ancu troppu barata. Se u vostru produttu di modu cuncessu chì hà pruduttu u tipu d'estalura di u costu, pudete fà ricerbe ucchera $ 200, $ 300 o più per ellu, è i clienti a pagari qualcosa, perchè avaristi ripaghjate i so soldi in una materia di mesi. In ogni casu, ci hè un factor più grande chì deve esse cunsideratu.
Preziamentu Psiculogicu
In ultimamente, avete a piglià in cunsiderà a percepzione di u cunsumadore di u vostru prezzu, fatturazione in cose cum'è:
- Posizionamentu: Se vulete esse u "capu di low cost", deve esse pricatu più bassu chì u vostru cuncorsu. Se vulete signalà alta qualità, avete bisognu à esse pricatu più altu chì a maiò parte di a vostra cumpetizione.
- I punti di prezzu populari: Ci sò certe "punti di prezzu" (prezzi specifici) à quale a ghjente si face più dispostu di cumprà un certu tipu di produttu. Per esempiu, "sottu $ 100" hè un puntu di prezzu popularu. "Prestu di $ 20 per esse sottu $ 20 cù l'impositu di vendita" hè un altru puntu di prezzu popularu, perchè hè "una sola pruposta" chì e persone cumunimenti portanu. A pranzu cù i $ 5 sò sempre un puntu di prezzu popularu, cum'è i lochi di l'entrée o pranziariu sottu à $ 1 (avvisu quantu postu di fast-food disposte un menu di valuriziu di $ 0.99 "). Cumpera u prezzu per un puntu di prezzu populari pò esse un marginu più minimu, ma più di l'aumentu sustinùbile in i venduti per cumpensà.
- Fiera di pricing: In ocasi, ùn hà micca fattu sapè quale hè u valore di u pruduttu, ancu s'ellu ùn mancanu micca a cumpetizione diretta. Ci hè solu un limitu per quellu chì i cunsummadori perceive com "fair". Se es ovvvi chì u vostru pruduttu solu costu $ 20 à a fabricazioni, anche si deve $ 10,000 in u valore, avete avutu un difficult tempu di carricu duie o trè mila soldi per questu - a ghjente avete sèntirisi cum'è ch'elli eranu inghjuluziunati. Un prughjettu di u bigliu di vendita avarà da esse a determinazione di u prezzu màghjenti chì cunsumarà percepenu cum'è ghjustu
Avà, cumu si combina tutte e cose calculi per vene cun metodologia di tariffu chì travaglia per a vostra attività? Eccu alcuni guidelines:
- U vostru prezzu deve esse abbastanza più altu di e coste per cose cunversione ravintà in u volumetru di vendita. Se u vostru prevene di vendita hè imprecisa, quantu fora puderete esse è ancu esse prufittu? Ideale, voi sceglie di pudè esse da un fattore di dui o più (i vostri venditi sò a mità di a vostra previsione) è anu ancu esse renditu.
- Avete bisognu di una vita. Avete bisognu di salari per voi stessu in u vostru costu? Se no avete, u vostru earnu hà esse abbastanza per voi nantu à a so vita è anu sempre u mo soldi per reinvestisce in a cumpagnia.
- U prezzu ùn deve più mai più bassa di i vostri costi o quellu chì quelli chì a maiò cunsunanti cunzidenu "fiera". Questu pò avè obviu, ma assai prupietarii ùn sò micca missu stu cuncettu simplice, per càlculate incù un calculu miscalculate o per una investigazione di u mercatu inadecuate per definisce pricizi equitazioni. Simply put, si a ghjente ùn hà micca prontu à pagà suficientemente di più di u vostru costu per fà un beneficu perdu, hà bisognu di ricurdà u vostru mudellu di cummerciale . Cumu pudete taglià u vostru costu sustancialmente? O cambia u vostru posicamentu di u produttu per justificà i preziosi più altu?
U prezzu hè un cummerciu difficultu. Sò sicuru drittu per fà un beneficu fieri nantu à u vostru produttu, è ancu un sustancialu si create u valore per i vostri clienti. Ma ricurdativi, qualcosa hè vale à pena chì solu qualcosa di qualcosa hè dispunėvuli à pagà per questu.