Quale hè à ottene ottimisazione di una nova catena di supply supply $ 28B?
Quandu 3G Capital Partners anu avutu chì a so unità Heinz hà acquistatu Kraft, l'internet hà amparatu a "retazioni di ketchup nantu à a vostra macra è furmagliu" di più di a muntagna di cunsiderate USD49 milaie chì 3G utilizarà per cumprà Kraft. Ma a rispunsabilità immediata da i susteni principali di l'omu era dui: - 1) Quantu ghjente cresce a perderu u travagliu? E 2) Cumu hè questu caghjà per mè?
Probabilmente parechji è probabilmente micca apprezzantemente.
Perchè "probabili assai"? Perchè - in ogni fusione o acquistazione - l'associu novu furmatu truvà redundancies. Funzioni di servizii servizi cumunii - compii pagà, risorsi umani, etc. - truvà chì ci hè una persona di l'altra sucità chì faci u so stessu travagliu. Cusì, perchè triste chì a rialtà hè, assai persone perderanu u so postu.
Avà, duverà un pocu di tempu per calculà quantu è quale esattamente - cusì ci hè una chance chì l'attrition naturali (retirements, folchi partennu di l'ellu stessu) cuntene una parte di quella. È dinò "probabili assai" perchè ... 3G Capital utilizeghja un proceduzione di pressuprimintu cume basatu chì compia à i mane di ghjustificate per justificà i so gastenuti di i passati (iniziati à u cero è contabili per ogni gastu) annu - invece d'aghjurnà u budgetu di l'annu.
L'Esperienza nni rici ca sta tipu di rigurosu prughjezzione ave tene à i razziulidii corporativivi, curtailed color copying and sent anche medici packing.
E perchè "probabilmente micca apprezzantamente"? Perchè s'è ùn avete micca vestitu u mac macrescu è u furmagliu cù u ketchup prima di l'acquistura, ùn avete micca avè principiatu di fà. Certi richiestu è logoti cambiani. Ma à a maiò parte di u cunsumu, l'acquistazione ùn serà senza sensu.
Vais blink when 3G acquistò Burger King?
Accantu. (Inserisci un asterisco * quì. Emu turnatu in un seccu).
Ma a catena di furnita . Oh, a catena di furnizzioni - vi eru ciò chì face sta criata per 3G. (E ogni cumpagnia involutia in a merger è l'attività di acquistazione). 3G hè di gastru à circa $ 49 milione per creà una cumpagnia di $ 28 mila di dòrica. Anu da andà à circà economie sottu tutta a cappella Cool Whip.
Unu di l'opportunità più grande di eccessibilità hè di a catena di fornitura. I guessendu chì una sucità cù 28000000 $ mila di ricerca hà di circa $ 5 milioni in gastru accusative. Accione pò dì chì pudete fà qualcosa .
Imposti, nuvole è cose cum'è questu - ùn hè micca putente (per a più parte). Ma Kraft-Heinz pò andà dopu à questa $ 5 milioni. Se pensanu ch'elli ponu esse u 10% di u fretu "spargugliu culpisciutu" immediata, questu $ 500.000.000 di fretu in u primu annu.
E turnammu in l'asteriscenu. * Se traballanu per unu di i prufili di Heinz o di u Kraft, pudete fà vulete principià per sguassà i vostri lapis è scogliu i vostri accortagioni. Ddu 500 000 000 di soldi in u sviluppu venenu da u vostru balancinu. Heinz-Kraft avvicinassi a mira di saving quantu questu:
Cumpagnia di i proveatori
U spartutu indirettu hè a fruttu più bassu sempre. Elementi d'informazione, servizii di serviziu, viaghji, venditi d'alimentarii, MRO è cusì - viaghjate.
Pò esse vulemu circà capisce u vantaghju impurtante chì avete à l'altri in u vostru campu, in particulari i so altre fornituri attuale. E postu chì Heinz è Kraft sò in industrii similari, fornituri d'imballati, distributori, spedituri di mercanzie, agenziji di pubblicazione, cumpagnani di cuntrattu - sì in u blocu.
Cunsigliu di accadèmitu
Ricurdativi chì accunsentu chì firmate cù Heinz o Kraft? Eppo era cusì fervidu à diventà unu di quelli fornituri chì eseguite l'accordu mentre era sempre in l'impresora. Pudete truvà ghjunghje è verificate a clause di Terminazione.
Pudete l'altru parti (Heinz o Kraft) finisci senza cause? Se sia cusì, quessi sò l'accordu chì anu da vede prima. I più faciuli chop. Una volta, principia à fà a vostra lista di per chì vo site nantu à a so nova lista di provvisti cuncessiunati.
Leverage
Vulete esse un di i so fornituri ? Vulete un bracciu di quellu $ 28 milioni? Sì, bè bè, perchè l'altri mila plus provee chì sò cullati. Eccu cumu si puderanu esse dichjaratu: "Amparate per quessa chì appartene à u doppia".
I reduczioni di u prezzu seranu i primi averanu. Un scopu di ottene qualità è cunsigliu di cunsigliu. Ma puderanu ancu circà cuncissioni cum'è i termini più largu di pagamentu (ne 90 o neta 120), u inventariu cunghjente è u ritornu di l'inventariu in lenta o crescente.
Allora, sì, u "ketchup on your mac and cheese" chistes escidiate - ma per quelli di voi in a kraft-Heinz supply chain, u travagliu duru (è à scurzato) hè sempre novu.
Qualchidunu urganizazione vole a so supply chain to deliver what their customer wants, when their customer wants it - and do that in a way that spends as little money as possible. Quandu a vostra basa di ricerca passà esse $ 5 milioni, ci hè moltu di travagliu per fà.