U patruniu hè un Deal Business, Not a Donation
U patronu di i prufessiunità di carità hè enormi.
IEG, l'urganizazione chì seguita sti cose, richieste chì u gastrunze di patrunanza tutali di i negozii solu in l'Amèrica Septentrionale era probabili di arrivà à 23,2 miliardi dô 2017.
Quelli nummira sò tutti i sponsorisazioni, micca solu per i cosevuli caritati è l'avvenimenti. Eppuru, l'interessu cumerciu in sponsorizazione non lucrativa hè statu impurtante è crescenu più in ogni annu.
Perchè? Perchè l'attività hè stata forte per quelli cumpagnii cù u core. I cunsumatori volenu prudutti è imprese società rispunsevule , in più l' attorii di l'uvagiu vole à travaglià per i sociabili responsabbili .
In u duminiu totali spent per l'affari tutale, u novu percentu passa à causà spessu per i partenarii di causa-marketing , u quatru percentuale à l'arti, è u quatru per centu à i festivals, i fieri è i manifestazioni annuale . A vostra attività non lucrativa puderia esse unu di e cose causa o l'avvenimenti furtunati per riceve una parte di questa generosità corporale.
A quistione per a vostra caritati hè: cumu pò atraere una parte di questi soldi?
Fortunatamente, più di più carità anu avutu l'appruvazioni di un patronu potenziale , preparanu una proposition è persuade un patronu per firmà. Ancu i prufessiunità più chjuchi anu pussutu in l'attu .
Bè sapori chì i patronii di patrocini lucali ùn conta chì hè un trattatu di l'affari, micca una donazione. Sapete ancu chì e cumpitenzi per ottene sponsorizazioni corporativamente sò diffirenti di chiddi chì travagliendu in ogni ghjornu fundraising.
Perchè u patrimoniu di u patrimoniu benedettu?
Sapendu chì mutivanu l'imprese per addivertanu ind'è carità, cum'è patruni o sughjetti di publicità, pò aiutà à prugettu u vostru avvicinamentu. Ci sò parechji benefizii di u prufittu di u patruniu, ma quì sò l'usu cumuni:
- Attribuzione i clienti à una marca è i teni interessati
- Distinguisce a marca di a cumpagnia di i marchi di i competitors
- Trasfurmà o rinfurzà una impresa di marca humanizendu
- Cundite l'impresa o prudenza di produzzione è visibilità
- Attribuzione i clienti à una tenda di vendita o un pruduttu particular.
- Ammettendu cumunità di a cumunità o responsabilità sociale corporativa
- Addiventà più in una cumunità
- Edite a credibilità di l'impresa è educà u publicu nantu à i so prudutti è serviziu
- Persuità u publicu per esse di un novu pruduttu o di dimustrà un novu pruduttu o serviziu
- Entrata clientella chjave (pò esse substanciale durante u patronu di avvenimenti culturali o athletic)
- A destinazione una demografia particulari
- Recruiting, retaining or motivating employees
- Cumpagnia di talentu è insignendu novi abilitazioni à i travagliati
Cumu pudianu Crià Intellettuale interesse corporativu?
Patricia Martin, l'autore di Made Possible Due a Success With Sponsorship (Buy from Amazon), hà scrittu extensamente nantu à quande carità putevi sviluppà e cumpetenze, attitudini è persone chì fà u travagliu cù sponsorsi corporativu.
Martin, un spéciale à cumpagnie nonprofits è i negozii, dice chì i lucrifizi ùn anu cambiatu l'attitudine prima. Quelli chì sò successivi show:
- Genuinu interessu à travaglià cù un patrocinatore perchè cunnoscianu l'associazione prutege u benefiziu l'urganisazione.
- A convinczione chì anu un marketing substanciale di invistiu per offre u patruni.
Ùn hè micca bè di vendite a vostra missione à una corporazione. Martin dice chì i lucrezii ùn devenu pruducione i so proponii nantu à u so valore promozionale . I patrocinaturi deve esse capaci di vede l'opportunità cummerciale di un successu, a causa o l'urganizazione.
Nonprofits ùn spessu pensanu micca di "posizionamentu". Ma hè una grande parte di u marketing. Mazarine Treyz, un espertu in u campu, richiuneghja i vostri clienti di u patrimoniu chì ci sò dui manere di posicà a so carità quandu si tratta di ottene sponsorizazioni corporativa.
Prima, cunzidira cumu si a vostra associazione compara cù questi simili in a vostra zona. Cumu pudete puderebbenu vendite cum'è u megliu nonprofit per stampa d'questu avvene o cudgiu un prugrammu particulari? Ùn avete micca bisognu di a vostra cuncurrenza, ma si compara cun ellu, puderebbe ghjunghjite cun punti di parlà per a vostra target corporate.
Pudete pudè esse ghjustificatu cù a vostra propria USP (Unique Selling Proposition).
A seconda manera di posicà stessu hè di vede a corporazione è i so cumpagni. Per esempiu, ci sò quelli chì travagliavanu quellu chì seranu allies naturali per voi? Per esempiu, Ci hè un enfasi forte nantu à i valori di a famiglia o un gruppu di e donne in a cumpagnia? A vostra forte forte in quelli spazii? Puderete alcuni in u gruppu particulari è truvà persone per avvistà per voi.
Pensendu à u "posizionamentu" puderanu inspirerete per avvicinà una una sucità cù una manera distinta.
Ancu u società hè più interessatu chì micca in e so rispunsabilità suciale , a fini hè chì cresce à ottene una parte di cummerciale è prumove i so marchi in i so associazioni lucali.
Hè cusì semprici cum'è questu. Pudete esse bisognu d'aghjurnamentu d'attitudi per parechje carità. Sì cusì, pute nantu à u to listessu pienu è facenu i cambiamenti necessarii à a vostra cultura organizativa. Ricordate chì l'associu cumerciu ghjuridificu pò guportà e cose à l'uttizia è l'unprofessionale.
Patricia Martin spelle à u so libru u valore intangible è intangible chì a vostra organizazione pò offre. I carità anu da capiscenu i valori di u cunsumu chì impunite u successu di qualunque parte di una bona intrattenimentu societaria / non lucrativa.
Ci hè prestu per i patrocinatori corporativu? A Reality Check
Per vede s'ellu a vostra urganizazione hè pronta per un patrocinatore corporale, Martin suggerisce stu listinu:
- Pudete cuntattu cù i vostri seguidori per e-mail, situ web, avvenimenti, bolle carte, media sociale o publicità? Parechji prughjetti maiò ùn sò tutti sti. In ogni casu, se u vostru hè una piccula prughjetta, ùn pò ancu cumpete nant'à a vostra cumuna lucali .
- Chì sapete di u demugrafia? Sapete chì hà fattu cù a vostra causa è perchè? Induve vanu? Quantu luntanu? Sò ripetite l'utenti, i donatori, i vuluntarii? Sò ghjente famigliali, vaccini vacuni, o adolescenza?
- Avete travagliatu cù patrocinatori corporate prima? Avete testimoniali di imprese nantu à u valore di a vostra organizazione? Fate qualchissia in questi di scrittura o altre materiale di marketing?
- Qualessu hè u vostru ambiente cuntestu? Sò altri organizazioni simili à u vostru avè ottinianu sponsorships?
- Vògliu vulete meetu face à cundanna cù un prugettu di perspettivi. Ma prima, create una lista di l'imprese cuntrale in a vostra zona. Chì producenu è à quale si vende? Ci hè un qualchissimi cunferenze cruciali cù un patrocinatore esistenti?
- Sò un membru di l'organizazioni cívii per chì pudete capisce è cunglite cù a cummunità cummunita?
- Hè a vostra urganizazione industrie ? L'idee novi meriteghja, è ùn anu pensatu pensativu? Avete urganizatu altre attività cummerciale o d'inguerca per i past five years?
Pensate cum'è una cummerciale hè sicuru per fà a so attività non lucrativa più competitiva quandu vene à i sponsorships corporate.