Small Business Marketing Makeover Part 1
1) Fighjate à u vostru mercatuu di picculu affari à u megliu ghjucatu di u telescopiu.
Ogni chjucu di impresione ricevenu è sughjettu colpi à u costu di u mercatu.
A primu dumanda chì dumandanu nantu à ogni strategia di marketing hè "Quantu hè questu costu?"
Questu hè tutale di a question sbagliata. A dritta risposta hè "Volumetica chì mira di u mercatu bellu ?", U mercatu di i clienti putevule per i vostri prudutti è / o servizii.
Per esempiu, crià è distributing flyer hè un mudellu rinudu di publicità chì i picculi impresi usanu spessu - probabiliamenti perchè hè cusciottu. Avà, suppone chì esiste un praticare di vendita scuderia. Disignate un munzeddu di flyer in u vostru urdinatore, imprime, è andate per andà à u vostru Cumuni lucali di u Comunità è ponite unu di u paraventume di tutti i veiculi in u parcheggiu - a notte di a grande Accolta Annuala d'Horticultural Annual. Aduprate à casu chì assai sordi dipenditu decide di piglià snowboard, avete bastava a maiò parte di u vostru tempu è l'energia.
Sure, era un mercatu di prezzu, ma ùn hè micca mercatu efficace.
Avete bisognu à cambià u so telescopiu in u circondu per mezu di l'ultimu ghjucu - a fine chì avarà mantene u focu annantu à u mercatu marketing dirigit à u cliente.
2) Focus in u mercatu di destinazione.
Dump l'idea chì tutti l'interessate in i vostri prodotti è / o servizii. Ùn sò micca. A rialità hè chì solu e persone chì sentenu chì anu bisognu di i vostri prudutti è / o servizii seranu interessate da elli, è quelli sò e persone chì a vostra marketing duverna alcuni.
Hè u vostru mercatu di destinazione .
U primu stadiu di u mercatu affundante hè cunnisciutu quale hè queste persone.
Allora prima, leghje cumu truvà u vendite à u vostru mercatu destinatu è apre a cero in u vostru mercatu di mira, usendu a segmentazione di u mercatu.
Allora travaglià a scrittura di un pianu di u cummerciale: L'analisi di u mercatu . Questu articulu, parte di a Sìnnina di u Pianu di l'Eschenza , vi diriva à scrive u vostru Analisi di Mercatu in forma di paràgrafu. Ùn avete bisognu di fà questu chì ùn hè micca scrittu un pianu di cummerciale, ma avete bisognu di scrive risponde per e quistione nantu à u mercatu di destinazione.
3) Truvate u mercatu di mira.
U pianu 2 di una marketing effittiva si centrà i vostri sforzi in u mercatu di mira è nimu in altru. Per fà questu, avete a sapè cumu si pò fà u populu in u mercatu di destinazione.
Avete digià un pocu bellu nantu à sti persone da l'Analisis di u Mercatu chì avete cumpletu. Per aiutà sceglie i strategichi di marketing di più à effettuà per alcuni queste persona, avete bisognu di sapè a risposta à solu duie dumande più:
- Comu a persona in l'accessu à u vostru mercatu di destinazione?
Per esempiu, lettu u ghjurnali è revisterzi, vede a television, testu, web surf, email? Ogni modu di sti modi di accede à l'infurmazioni dumandani diverse strategie di marketing.
- Induva chì e persone di u mercatu di destinazione?
Principale in casa? I centri shopping? I gioielli o centres di fitness? Parchi skateboard?
Pensu a manera più faciule per fà questu hè di fingirre chì u mo mercatu di mira è un individuu. Pruvate. Cumentu un avatar, una persona fictiva chì rapprisenta una persona in u mercatu di destinazione, è risposta à e duie dumande quì sopra solu cumu possu.
4) evaluate i vostri attuali di mercerezzi massimi di pocu cummerciale.
Avà chì u vostru sapete quale hè chì u vostru bigliaghju di mercatru di picculu affari hè bisognu di alcuni, vo site prontu per ghjudicà quale hà fattu.
Liste tutti i strategichi di marketing chì site cunnessu. Per ognunu, scrivi cumu chì u vostru avatar di u destinazione hè di vede è cura di u vostru messagiu di marketing.
Per esempiu, suppone chì u mo attività implica vende lingerie. Aghju creatu un avatar intitulatu Julie, chì hè ghjovanu (30), maritatu, chì travagliava, cun un zitellu.
(Questu hè tutale statisticu; stats dici chì una donna di questa età saria tutte sti cosi, in generale).
In quantu di e mo prublemi, Julie ùn leghje micca ghjurnali stampati à tutti; ella piglia a maiò parte di a so informazioni nantu à Internet in u so Muru è passa un pezzu di tempu per email è di textu. Hà avà ancu una pàgina di Facebook è un compte Twitter. Oghje chì Julie ricetta una rivista di donna di brillanti quandu travaglia in a buttiglia superiore.
Cumu Julie si mette? Eppuru, cum'è tutti l'altri, Julie hà fattu e cose cum'è e piglià à a so figliola prima in i pre-ikastola è à u locu parcu cun un pezzu. Un altru ch'è, Julie hè assai attivu fisicu; piglià iouthii di yoga, travaglia per regularmente à u gimnastu, è ella è u so maritu participanu in assai sporti staghjunali, cum'è u ciclismo, l'esca, è u snowboard. L'hobby di Julie hè di coccia; ùn hà micca assai tempu per ellu ma piace à pruvà ricetti gourmet oi in u novu.
Puderà quì, ma u puntu hè chì vulete fà u vostru avatar com'è u cumpletu, perchè u più numeru di l'idee mentale di u mercatu di destinatu à mercadera chì avete, più faciule serà di voi per truvà cumu cun ellu. .
Ora quì hè un listinu esempiu di i mo sforzi di marketing per date pè u mo attività di lingerie fictitiva:
- Pagina Yellow page ad
- Diversi annunci di ghjurnali
- Parechje pubblicazioni radio
- Un promozione di ràricu nantu à u situ (u Ghjornu curnutu per Valentine's Day)
Circà u listinu è dumandate a mo stessu, chì probabili di Julie hè avè vistu u mio messaghju di publicazione, ùn aghju dettu micca assai. Ùn avete lettu micca ghjurnali stampati, ricurdativi? In quantu à i promozioni radio, puderete esse à a ràrica in u carru mentre ella viaghjanu, perchè ella hè più listessa per sognu di musica preprogramatu.
In fatti, questi sviluppi di mercatizazione sò prubabilmente un sanu sanu di u tempu in quandu Julie hè in particulare - è Julie hè quellu chì mi piace di mercatu!
U to turnu. Purtate tutte e vostre ricercati di marketing è per ognunu, nota chì probabbilità hè u vostru avatar vedi è nutatu u vostru messagiu di marketing.
5) Sceglite è implementate almenu dui strategie di mercerevuli efficace.
S'è travagliatu in stu mercatu di marketing, in questu puntu è i risultati di l'ultimu exercitu era chì u vostru avatar era assai probabili di vede è rispundenu à tutti i vostri sperenzi di marketing, chì hè excelente! Aghju ricumandemu a sceglie è l'implementazione da almenu una idea di mercadetà chì hà assai probabili di pudè alcuni u vostru avatar di u destinazione è avete i vostri sperenzi di marketing per assicurà chì apre a idee di u vostru indirizzu mercatu di l'avvocatu quantu pussibule.
Ricurdativi, a maiò parte di a ghjente hà bisognu à vede è senti un missaghju di sete à sette volte volonté à compra, cusì stratèggi mercantili chì permettenu a repetizione di u messagiu annantu à u tempu, anu sempre a essiri più efficau di l'estratezi di mercurizazione unificata.
Sì, cum'è in u mo esempiu di vende lingerie per Julie, i vostri sforzi di marketing per questu puntu sò stati lavati, a bona nova hè chì avete principiatu cù una arrugata bianca. Cum'è "Julie" ùn hà mai vistu o senti u vostru messagiu di marketing, sò tutti sò freschi è novi à ella!
Vulete sceglia elli seleccione dui sti strategichi di mercurizazione chì anu da esse prubabile di alcuni u vostru avatar di destinazione è avete implementatu.
Dopu attraversu cù l'esempiu Julie, aghju aghju pigliatu u mo messaghju induve Julie hè se ne vogliu à truvallu. Una cosa chì vogliu fà hè riceve u mo mercatu à u Net Net because that's where Julie riceve a maiò parte di a so informazioni.
A mo prima strategia di marketing hè da esse à creà una pagina di Facebook o un situ web per dà e Julie l'uccasione di truvà l'altru.
Basatu nantu à ciò chì sapendu di Julie, aghju tres punti principali di cunnessione; zitelli, esercitanu è coccia. Una stratificazioni di marketing chì puderia usà à cunnetta cù Julie hè di pruponenu l'annunci in siti nantu à queste temi. Un altru pò esse di creà è d'utilizà un compte Twitter (chì puderà aduprà à tweet nantu à issi temi è ancu cù i mo prodotti lingerie).
Innota chì ùn sò micca solu l'unichi strategichi di marketing chì puderia usà chì saria successu. Sò quì sò solu trè da parechji ch'e aghju sceltu per questu esempiu.
6) Stablate frames per a valutà e vostre inviste marketing.
U truccu à stu passu di u mercatu è cumerciu è per assicurà chì i vostri marcos di tempu sò raghjone. U marketing, cum'è exercitu, ùn mancu pruduttu risultati immedanei; hè a pratica repetita chì vi ricevi à u vostru scopu.
Cusì ùn fate micca l'errore chì tanti pirsuni facenu di implementà a vostra nova strateġija di marketing per un mesi o più è da abbandunà postu chì "ùn hè micca avè risultati". Dàtene u tempu ch'ellu deve di successu.
Quantu tempu? Chiddu dipende questu strategie di marketing chì vo avete travagliatu. Per esempiu, si avissi creatu una pàgina di Facebook o un situ web, avissi a valutazione di a so effikaċja à sei mesi è di novu in a marca di un annu, a quale puntu puderaghju esse decide u valore da veda.
Una stratificazione cum'è a publicazione di online, anu avutu un quadru di più tardatu per a valutazione, cum'è trè mesi (assumete chì aghju tuccatu un cìmulu di l'annunciazione in lenza di "un solu tarri").
Fate ciò chì deveru bisognu à ricurdà à ritorna è evaluate e vostre ingaghjamenti di mercatizazione in termine di a so effikaċja à alcune u mercatu di destinazione; fate un ingressu in u vostru Blackberry, u vostru Day-Timer, u vostru email o qualsse u sistema di u calendariu utilizate per fà questu nantu à una data precisa per ogni strategia di marketing.
Add to Your Small Business Marketing Repertoire
Quandu avete "masterizatu" i novi strategichi di mercadetterie efficace chì avete sceltu (per esempiu, avete acquistatu i risultati chì volenu o da elli, o hà fattu una decisione d'abbandunà un o più di elle nantu à a vostra valutazione di risultati), serà u tempu per aghjunghje l'altri à u vostru repertoriu di marketing di repertoriu à pocu pressu - sempri cunducente in mente, per suprattuttu, chì u mercatu di ughjettivu ecunomicu è publicamente di u mercatu è chì un mercatu di destinazione hè cumpostu da persone real, e persone chì deve esse cunvince per cumprà i vostri prudutti è / o servizii.
Invece di più di u Small Business Makeover?
- A Cambere Planificazione di Negozione - Crea un pianu di cummerciale di a Cumpagnia chì vi deve a vostra direzzione di a piccula scusa per l'annu dopu o più longu.
- A prughjittazioni di finanziarii finanziarii - Sceglie i passi in questa funziunale di finanziarii, da separà e vostre finanzii privati è finanziarii nantu à l'analisi finanziaria, per verificà chì i vostri finanzii di u finanziu sò in bonu forma.
- U cambiamentu di u Cumpagnia di Cliente - Sapete per furnisce un bonu serviziu di u clienti, u tipu di serviziu di u cliente chì custruisce a fidelizà di u cliente, dà publicità di publicità di publicazione positiva, è aumenta e vendita.
- Infurmazioni tecnulugia - Sapete per securità è gestite i vostri dati di a cummercializazione, gestione contactori di u cliente, hà custituitu un sistema di gestione documentu è preparanu un mantenimentu di tecnulugia d'informazioni è u pianu di crisa in sta riunione tecnulugia d'informazioni.