Direzzione Venditore: Una Cesta di Successu
Invece di ciò chì vo site in u venditore, i vinditori ghjucà un rollu decisu in u successu di a vostra attività. Utilizà a pratiche megliu di a gestione di u vendore chì seguitanu a prublemi di custruisce una relazione mutuali forte cù i vostri venditori seranu furzà l'uperazione generale di a cumpagnia in u mercatu.
Ignorazione di sti prites di gestite di vinditore di u sonu induve una rilazioni disfuncionala chì avarà u puderevule à influenza negativu in u vostru affari.
01 - Perchè U Spedizione Venditore
02 - Prudutti pratichi di vendeur Venditore: Vendor Selection
U prucessu di gestione di vendezza accumincia cù selezziunate u vindutu per i boni. U prucessu di selezzione di vinditori pò esse un accontru cumplicatu è emuzionariu si ùn cunnosci micca u modu di avvicinà da u principiu. Avete bisognu di analizà i vostri bisogni di a vostra attività , circate di i venditori prospettivi, guidà l'equità à selezziunate u vincitore vincitore è fegate cù negociazione di un cuntrattu mentre evite u sbagliu di negociazione di cunflittu .
- Leghjite una più nantu à Cumu pruduce à u prucessu di vende prufessiunale
03 - Prudutti pratichi di vendeur Venditori: Scrutinice i Prospettivi
Quandu avete cuminciate à vede à i venditi individuelle, fate cura chì ùn site micca perseguitu da u "brusgiatu è chiancianu". Sicondu a dimensione di u cuntrattu pussibuli, ti tirau tutte e altru per piglià a vostra attività. Questu pò cumparisce una cunfertazione di vende cumuzenti è "cunsultanti". Sò perchè mandà una mansa di persone à u principiu, ùn significheghja micca chì esse dopu dopu u cuntrattu hè firmatu.
Comu accumincianu a vostra ricerca di vinditori, fate quarchi dubbî chì vi aiutanu à eliminà i misbiti più sicuri. Per esempiu, hè u prughjettu prupostu, u travagliu di sternu o prughjettu di l' outsourcing in u spaziu di u prughjettu di u vendeur?
- Leghjite una più nantu à cumu per circà u vendeur
04 - Venditore Gestione Best Practices: Remain Flexible
Fate qualcosa di relazioni ristrittivi o esclusivi. Per esempiu, limitazione cù altri vindite o cù clientine avianu. Inoltre, i cuntratti chì ponenu penalità forti per l'incidenti chì parechji picculi sò da esse evitati. Se u vente pruponi un cuntrattu longu a fine, avete da esse dumandate un termini più veloce cù una oporazione di rinovu.
Invece, avete da esse apertu à e dumande di u vinditore ancu. Sè un oghjettu hè chjucu è insignificante per voi, ma u vinditiu insistiu à aghjuntu à u cuntrattu u vostru pudete sceglie per intricà in questa situazione. Questa dimustrà a bona fede di a vostra parte è a vostra vuluntà di travaglià per un cuntrattu chì si trova benefituali per i dui partiti.
- Leghjite una più cunsunanza di Stratèggi di Contractu è Contracte Negotiation Errone
05 - Prudutti pratichi di vendeur: Monitor performance
Quandu a rilazioni cù u vinditore hà cuminciatu, ùn assume micca chì tuttu sera in u pianu è eseguitu cumu specificatu in u cuntrattu. U cumpurtamentu di u venditore deve esse monitoratu constantemente in u principiu. Hè bisogna cumprendi i richieste chì sò più crìtichi à a vostra attività. Per esempiu: spaziu di navigazione, a qualità di serviziu realizatu, finalizazione di l'ordine, dicenu u tempu di risposta, etc.
- Leghjite una più nantu à Cumu analise i vostri esempii di i vostri esempii
06 - Prudutti pratichi di vendeur: Cuntinueghja in constantità
U fondu di fonti in a pratiche megliu di gestisce i venditori hè: cumunicazione, cumunicazione, cumunicazione! Ùn assume chì u vindigatu intesa intimamenti u vostru mistieru o pudete leghje a mente. Un lineu di cumunicazione bè stabilitu è ben mantene da evità l'malindeveddi è prubabilmente in affruntà issues before they become problems.