In ultimamente, u cuntrattu serà un documentu chì scriva tutte e règule chì guvernarà a vostra rilazione chì avance è più chjara è à u puntu, u megliu pò esse implementatu è adendu. L'urdinò hè di fà un equilibru cù u vinditore è per vede cum'è un socie cù chì i vostri duverebbenu ncuntratu i vostri miriati è i ghjudiziu cù u signu u cuntrattu.
Negozione successiva di u cuntrattu volenu chì i dui bundite cercanu pusitivi chì benefiziu i dui partiti in ogni ughjettu mentre alcanza una affari giustu è equitatu. Un cuntrattu firmatu chì benefica à e duie partiti prumove una fundazione sana per fà una relazione longa cù u vostru vinditore. Quì sottu sò semprici, faciule d'implementà e ghjustificazione è l'estratèggi per i trattati successivi di cuntrattu
Objettivi di i Negoziazioni Contractu
Ogni objettivu di negoziazione di u cuntrattu pò esse usatu per evaluà u cuntrattu nantu à ognunu di sti critichi:
- Spiejarru chjaramente tutti i prublechittà essenziale, i termini è e cundizioni.
- Ogni o serviziu per esse furnitu sò detallati è definiti.
- A cumpensazione hè chjamata chjamata, cumprendi u custrittu tutale, pagamentu di pagamentu è e termini di finanziamentu.
- Scrizzione tutte e maiò militeghji cum'è e date effettuali, i date di finalizazione / termine è e date di rinnovu possibbili.
- Identità è indirizzu di riscosu passivi.
- A definizione è l'aspettate raghjone à l'associazione cumpresa una stratigazione di cumunicazione è timeline.
Stratèggi Contractuale Negociaciones
1. Lista rispost di priorità è l'alternattivi: Avè u listinu di i articuli chì sò più impurtanti versus elementi chì forsi ùn hè micca impurtante permette l'oppurtunità di fà un scambiu fora necessariu. Questa lista deve esse una lista dinamica chì si mantene fresca in basa di e bisogni di u travagliu in cunsiderevule à travaglià cù questu vendante. Ùn hè praticu assicurà chì vi puderanu negocià effettivamente tutti l'alivi di u cuntrattu à volta. Hè per quessa, voi esse sicurizate chì ciò chì hè più impurtante per voi hè discutitu è cun ponu accunsentitu prima di trasfurmà à articuli menu impurtanti.
2. Reconvece a diffarenza entre chiddu chì necessariu è ciò chì vulete: Riceve a vostra priorità à spessu in u cuntrattu di u trattatu di i prucessi di pianeta è una ultima volta à a fine. Assicuratevi di dumandà e dumande maiò: "Questu hè una priorità per a nostra cumpagnia, o hè un" bonu per avè "? "Avete questa priorità un risultatu di qualchì ghjucattulu puliticu internu, o hè per veru?" "Se avemu avutu a sacrificà stu articulu, questu questu sempre serà un win-win per i dui i bandeti?"
3. Sapete a vostra linea di partenza per ciò chì sapete quandu a cammìnanu: Ci hè un costu o una tarifa per ogni ora chì a vostra cumpagnia ùn pò micca esse?
Avete bisognu di capiscia chì una o duie parte di e prime prununzii sò veramente nessunibbili è duverete megliu per passà da stu cuntrattu se u vinditore ùn accunsenu micca? Listaate questi cù u fundazione in modu chì pudete aduprà sti chjappà per trattà l'accordu ottimali.
4. Defini ogni limitazione di u tempu è benchmarksi: Settimana i normi di metudi di rendiment in cume chì voi spiaranu da u vostru vinditore. Questu serà u metu chjave per u seguimentu di u realizazione di u vinditore. U successu venditore serà crìticu per avè un bonu valore da stu cuntrattu. Hè dunque, voi vulete negocià una penalizia equita è equitazione chì l'indikatori cumpluminati di funzione (KPI) ùn sò micca stati cumpresi.
5. Evaluta ponziali riscidenti è riscosu: Cumprendre u puteru di qualcosa per sbaglià o ùn esse implementatu cum'è avvisu quandu u cuntrattu era stabilitu.
Chì si i cresce i pezzi imprevisti? Quale sia rispunsevuli quandu i normi governati sò viulati? Custa l'assicura quandu copre u travagliu cuntratu? Questi sò solu qualchi di e duminii cchiù cumuni chì deve esse indirizzati in ogni cuntrattu. Cum'ellu era impurtante per cumprenderà i prighjonità, hè quantu impurtante per ùn cunnosce micca solu a pussibilità di qualcosa di passà malu, ma esse proattivu per ciò chì facenu nantu à queste si faci.
6. Confidencialità, senza rivalità, risolvibilità di disputa è cambiamenti in i duminii: Per annunzià a lista, l'articuli sò solu qualchi più cose per esse cunsiderate cum'è ti negoziate u cuntratu di vendeur. Quandu si avvicinavanu proattivamenti, sta lista puderia diventà un bonu postu per stabiliscia un locu cumuni cù u vinditore, invece d'articuli chì puderia esse negoziali di trattoria d' azzioni. Per esempiu, se u vinditore o un rappresentante per u vinditore hà a pussibilità di esse risposta à l'infurmazione cunfidenziale di a compagnia, avà deve esse una clàusula di cunfidenziale chì limitarà a responsabilità per u voi è u vinditore. Hè imperattivu per piglià tutte e pricauzione per pruteggiri tutte e prupietà intellettuale è patenti, in più di e dati finanziarii sensittivi.
Finalmente, prima chì i dui i bandieri s'assettanu per rivisione, discussione è negoziate i termini di u cuntrattu, assicuratevi chì avete ancu cunsideratu parechji altri criteri chjaru chì ponu fà per un prucessu lisu.
7. Determina se i vostri interessi di a cumpagnia sia megliu prutetta per l'utilizazione di l'avvisu legale: Negalizà un cuntrattu per un annu di serviziu di u serviziu di u sirviziu in una struttura di ughjettu hè assai différenti da negozià un cuntrattu per a sternavanu un centru di grande chjave. Sè qualchissia a qualchì disgrazia pocu cuntrastatu di cuncrettu "legalese", ùn esitò à mantene un avucatu specializatu in negozii di cuntrattu.
8. Determina se u cuntrattu hà bisognu di oversight through a through accountant or other expert financier: Solu quantu impurtante per esse a mantene l'avvocà legale appruvatu, pò esse ancu mantene o assignanu da un pruduttore chì pò gestionà i termini finanziarii di u cuntrattu à l'iniziu di i negozii, è ancu in u prucessu. Fà una forma pro forma per a transazzione propriu, è dinò un rapportu finanziariu cuntinuatu pò esse un cumplessu, ma un travagliu vitale importantu. Pigliate u tempu per capisce chì questu prucessu pò esse amministratu in-house da un accountante, o se ne deve esse outsured à una prughjittazioni.
Un altra venta di u seguimentu riguardanti finanziarii per un cuntrattu particulari hè chì questu puderia utilizà com un KPI, è un uttellu urdinariu per monitorificà a realizazione.