Hè cruciali chì u vostru pianu di u cummerciale di u vostru cuncettu di u cummerciale è a prupità di valuta , chì hè l'articulation chjaru da perchè i clienti avissiru ellu sceglie u vostru solu solu nantu à quella di i vostri cumpetituri.
Siccomu questa sezione di u pianu di u travagliu in u sviluppu di u cuncettu di u cummerciale è a pusizzioni di a vostra propositu di valuriziu seguite a sucetà esecutiva è a storia di a cumpagnia , i lettori anu bisognu avè una idea generale di ciò chì a vostra cumpagnia facià, per quale hè, è quale hè chì i vostri miri di longu scopu per u duminiu.
U cuncettu di u cumprenda cumpone a vostra visione di a cumpagnia, spieghendu u valore chì u vostru pruduttu o serviziu ponu purtà à u clienti, perchè sì qualificatu qualificate per pruposti, per esse l'usu di a vostra offerta è di creazione in a vostra industria.
Questu, a su volta, permette di voi, è ancu com'è partiti interessati è i pussibuli investituri per a ricerca è analizà u cuncettu per a viasibilità, da un perspettivo financiale è finanziariu. Pigliate in mente chì tuttu u vostru pianu di a stratificazione hà dettu riguardu à u valore è u benefiziu di u vostru pruduttu o serviziu sirvintulu i vostri clienti.
Testu di viaghjabilità
Pensate à un prucessu di praticità cum'è una rializazione à verificà a vostra idea di cummerciale. L'urdinamentu di cunducerà una prova di viasibilità hè di pruvà per sè stessu è u vostru squadra o investitore chì ci hè a certazza relative di u vostru pruduttu o serviziu chì hè successu in a vostra industria.
Una prova di viaghjabilità deve esse apposta per esse u prezzu prezzu possibbili è duverà chì circate di creà un Produttore viaghju minima (MVP) o prova prufessore simplice di cuncettu, chì cumunicà u propositu di più valori in valtu di u vostru utile o serviziu futuru.
Dopu l' Emprendedoriu per i manichi di Kathleen Allen, un teste di pratenziale pesa a validità di u vostru cuncettu di u cuncettu cumercimentu cù i quattru punti principali:
- U pruduttu u vostru signu offre di prupone.
- U clienti avete target.
- A vostra propositu di valuri.
- Cumu puderete acquistà u pruduttu à i vostri utenti.
In questu staghjunamentu in u vostru pianu di u travagliu, avete bisogna avè un capitu indispensèvule nantu à u pruduttu o u serviziu di serviziu intendendu offerta, è ancu quellu chì vulete chì sarà u vostru cliente primariu.
L'articulu finale hè bisognu di parechji canali di distribuzione, ma di novu, duverà esse responzabili cù un legnu legatu.
A propositu valurizante
In esencia, a vostra propositu di valurizazione hè ciò chì facenu chì i clienti elettu in tagliu di u cuncorsu. Hè parti marketing, operazioni partitu è parti strategia; a vostra propositu di valurizà hè a fundazione di u vostru avvirtitivu kompetittivu.
À un nivellu subconsciousu, i clienti ponnu cuntrariate a propositu di valuri di a vostra cumpagnia in contra quelli di i vostri cumpetituri in u decidendu induve piglià a so attività. Cumu questu in mente, quì sò quì da parechji cose per ricurdà quandu scrive u vostru propositu di valuri:
- Mantene sforzu è uncluttered. A vostra pruposta di valurizazioni spiega perchè i clienti avè da cumprà da voi. Se ùn pò micca sumpiri in 10 parolle o menu, chansi sò ùn averete micca esse tastate, o bien.
- Sò precisu. I vostri clienti sò e bisogni specifichi; a vostra propositu per valurizà deve esse solu solu
- Questa hè nantu à u vostru cliente, micca micca. U vostru propositu di valurizà vi pare da discutiri solu ciò chì importa di i vostri clienti è u valore chì pudete purtà.
- U valori vene in numerosi formi. U dirittu, u tempu, a cunvenzioni è u serviziu superiore sò uni pochi di e manere di pudè aiutà à furnisce valuru à i vostri clienti.
Struttura di distribuzione
L'ultima parte di u cuncettu di u cummerciale dopu avè validatu a vostra idea di cummerciale cù un gruppu di pagà i clienti hè di scunnicà cumu vi cuntene u vostru pruduttu à i vostri clienti à scala. Piglià un accordu di manuale per alcuni i vostri primi clienti, hè necessariu, ma ùn hanu da travaglià cum'è u vostru cresce. Avete da vendite direttamente à i clienti? Dopu i partenarii strategichi? Retail distributori?
Ci hè parechji fatturi à cunsiderà a pianificazione di a strateġija di distribuzione per a vostra attività:
- Vulete stabilitu un magazinu ughjugale à u brick-and-mortar, vendite online, o dui?
- Chì ci hè micca l'ostaculi unichi per a vostra cumpagnia in queste dui canali diffirenti?
- Se u vostru cumpagnia vende un pruduttu, avete avè u spaziu per guardà un inventariu in manu, o i clienti avè da accunsentà à e persone?
- Pudete alcuni trattatti diliziosi cù qualsiasi distributore o vendeur? Fate i vostri cumpetituri ùn anu qualchi tratta chì impediscenu u vostru operatu?
Ricurdativi, a visione hè impurtante si u vostru affari cultiva. Ciò u più centru di u cuncettu di u cummerciale hè in termine di e solu solu solu per un gruppu di nicchia niche cusitu, u più grande di prubabilmente chì vi vulete atraisce i megliusori investitori è i clienti.