Mentre pudemu fà u casu di ricerche persu per un servitore dolce o efficienza in l'operazioni di i travagliadori forti, fighjenu nantu à i numeri chì sapemu. Aghju scrittu assai di a vendita addiziosa o a vendita d'accessori perchè hè cusì impurtante di a prucessibilità di una tenda di vendita.
Puderemu per calculà u danni paragunendu i risultati di i nostri meglii artisti è i nostri peor artisti. Pensate à questu modu, in baseball, mandonu u ghjocu cù u percentuale per battellu più altu cù u cane à u pianu. Allora, a vostra splutazioni cumerciali hè u vostru bigliaghju in questa analogia.
Se u vostru attore di vendita superior avete un 15% di tariffu d'accessorii (significatu 15% di i so ingaghjate pruviste era in accessori) è a vostra persona fundata hè stata à u 5%, hè un grande swing in gross margin dollars per ticket. Ma cunzidiravanu sempri un viscuvili cuntinuu a diffarenza. Compare the average ticket of your best salesperson for the rest of the team. Ùn u fundale solu a mizanìa. Se l'altru abitatu hà avutu un bigliettu mediu di u $ 100 è u restu di a magazzina avianu un valore di $ 75 per u bigliettu, essenziale chjamatu $ 25 per u clienti megliu esercitu.
A raghjoni ch'e aghju fattu paragunate à l'average hè perchè ghjè più prubabile di voglia a vostra parte mediale per esse aduprà à l'insignante standard da u situ di u fondu à esse mediu.
Focus entrenà e cumpetenze di i membri medici di u vostru squadra per aiutà à migliurà. E fucalizza i vostri capacità di ricerca in u fondu. (In altre parolle, sustitùtanu.)
Allora chì pare cusì in u nostru esempiu? Pigliate:
A gain mediu = $ 25 per u bigliettu (basatu in i nostri dui venditi di l'anziani)
Ogni passaghju in un ghjornu = 20
Vende nantu à u ghjornu = 500 $
Apertura di Sales in un mesi = $ 15,000
Apertura di Sales in un annu = $ 180,000 (apprussimati)
Cumu ùn pudete micca entusiasmatu da quessa? Eccu u tema, millenisani chì anu inundatu a forza di u travagliu è esse bisognu di più cura è di alimentazione chì i ghjinirazioni di precedente. Avete bisognu di furmazione. Implantar un unificatu di prughjettu di vendita in a vostra tenda cum'è quellu di Sales Sales Bible . Hanu bisognu di più trasparenza è dati. Post all the sales results for your team. Hè smariscatu quantu a pressione di u peer è a cuncurrenza tra voi cumè di vendita pò levantà i vostri numri. Ùn averia a paura di dumandà cunnosce quandu sò stati. Per anni, Nordstrom pubblicò u listu di i venditori cù una linea scurtata nantu à tutte. Sì avete subitu sottu a linea, avete riesciutu di perde u travagliu. Stay under the line for long and you did not lose it.
Ma a furmazione hè a ultima soluzione. Chì ghjè u vostru megliu di vendita facenu chì i vostri altri vende pulitiche ponu adoptaru è utilizate? Conceda, ci hè sempre una parsunalità in vendita è chì ponu accade qualchì diferenza. Ma vendita hè u serviziu di serviziu è u serviziu viaghja in u ambientu di vendita.
Se ùn site micca invistisce in furmazione è u sviluppu di u vostru pòpulu ci sia sutt'altra nantu à a tavula.
Ancu s'è pagatu per un cursu di furmazione in ligna o in magazzini di una sucità fora, pudete facilmente fundate l'investimentu mentre vede à i numeri.