A vendita hè u perfettu d'equilibriu di l'arte è di a scienza.
Avete bisognu di una persunità per vende. Avete bisognu tècnicu per vende. Avete bisognu di un sistema o prucessu per seguità per vende. Cumu sapemu questu? Per studià i dui campi opposti. Ciò chì truvemu hè chì nè du campu ùn guverna ogni volta. In fattu, raramenti sò e persone chì si sò solu di a so magnificenza grandunità di i primi pruduttori. Nè a ghjente chì seguita una lista di verificà quandu vendenu è facenu a sperienza di cumpressione sistematicu i più partecipazioni.
Avete bisognu di un sistema per vendita? Assulutamente. In fatti, a ricerca cunzistenti mostra u putere di seguità un sistema.
Cusì, chì sò e benefizièle per voi cum'è un ogettu di vendita di vendita tutti i vostri vendeporti sò furmatu è utilizate un procliu di vendita unificatu? Eccu 5 raggiuni mutivi per avè un prughjettu di vendita unificatu in e vostre maghiori:
Bassa rende
Se vi esaminà u vostru mistieru, truverete chì vende a merceria bè in u primu postu puderia avè impeditu assai di i vostri ritorni.
Avete famiglia cù u mudellu di i mudelli di "pulitica di ritornu"? Questu hè dicendu: "Se ùn avete micca piace, ùn pò micca turnà nisuna dumanda". Primu, questu hè scary com'è un ghjurnale di a tenda. Ma più impurtante, sta linea ùn deve esse uttene salcepte chì u vientu ùn hà assicuranza assicurata chì questu hè l'elementu ghjustu per u Clienti.
Ùn pudete solu sapè chì per vende in un prucessu. In o altre, pigliate aghjurnamenti è salta da u salutu - quì sò i televieniti à - pudete ritornu.
Sì u venditore hè tenuta accountable à un prucessu di vendita chì deve bisognu di ricerchià i ricerchii di u Clienti, interessi, necessitevuli, cuncettazioni, è desideri, aduprate a selezzione di pruduttu deve esse ghjustu nantu à i soldi. (Diminimu significatu)
Esperienza di Better Employee
Quandu si parleremu à l'impiigati à vendita, ciò chì sintemu frustrazione. Sènenu sentu cumu facianu ciò chì u "capo" vole, ma ricurdate cusì spessu ùn sò micca. Tutti pudemu avemu intesu una parolla è avemu a formule a nostra parolla di ciò chì a parolla significa. Per esempiu, se avissi a diri la parola terminale, qualchissia leghje questu puderebbe pensà à una morti impunenti - altri puderebbenu pensà a fine è l'altru, altri pò pudè leghje cum'è terminal di l'aerolìanu è dumandate da quì vogliu cun questu. U puntu hè chì si avete un prucessu di vendita unificatu, sò tutti parlendu a listessa lingua è i vostri langue sanu cusì ciò chì vulete dì chì dicenu terminal (o quantu u tempu di vendita chì utilizate per u vostru prucessu).
Better Shopping Experience
Se tutti in a vostra maghjina vende in u listessu modu, allura l'sperimentazione u vostru Clienti ricevi hè cunsistenti.
Per vende u listessu modu, simu seguità à u stessu prucessu; Ùn avete micca dì quì u listessu cosa. L'ultima cosa chì vulete hè per i vostri vende per piglià a so persona di a vendita. Hè i principii chì anu bisognu à esse coherente, micca a lingua. E una migliurà cumercii più acquicchii significa più ripetutà Clienti.
Referenze più altu
Fattu u statutu più impurtante chì devenu esse monitoratu in a vostra maghjina oghje hè o riferimenti. Ci hè cusì troppu per publicità, perchè alcuni u vostru cliente di publicità per voi . Sì tutti sò nantu à a stessa pagina, invece (cum'è l'avete tistimunatu) l'sperienza u cliente riceve hè coherente. Ùn importa micca s'elli sò in u ghjornu o u finale. È ùn importa micca quella locu di i vostri magazzini sò shopping.
Criemu cusì assai in l'impurtanza di un accunciamentu di vendita unificatu in vendita chì avemu creatu un sistema di furmazione in ligna per aiutà e vostre equipi sò ghjunti.
Sapemu i prublemi cù u tempu chì ogni bastimentu di u cummerciale face. E sapemu chì a furmazione hè spessu u primu chì si sacrificà. È ancu sapemu chì vene in a furmazione prufessiunale hè u prezzu pruibitutable in quelli ghjorni.
Più vende cumpagnu di cumpagnie
Eccu un quellu chì più listessa. Avete assai tempu in u vostru ghjornu per travaglià cù i vostri vende. Cusì fate a maiò. S'ellu tutti seguità u stissu prucessu di vendita, quandu quandu si stanu travagliatu cù qualcunu puderete centru nantu à u prublema è micca u simbulu. Per esempiu, dicemu chì u vostru equipatu di vendita hà da saltà da u Salutu à a Fascia di Sperimentazione (saltanti) è saltendu a Fasi di Ricerca (entrevista). Prima, se tutti l'chiamanu Research, da quandu usu di sta parola u vostru squadra sanu ciò chì site di parlà. Ma se qualchì volte sapete qualificà e di qualchì volta dicu chì l'entrevista è certi persone nantu à a squatra paranu di ricerca, a mità di u vostru tempu di furmazione passa in a so strada invece di centu in u tema. In altre parolle, vi fate centru in i sintomi. Ùn crèle micca quelli chì vi dicenu "ùn importa micca quantu esse tuttu parlanti di a listessa cosa". Ricurdate, questi sò vandale chì parleranu è vèndite quandu si dicenu chì (almenu pruvate .)
Cusì, avemu creatu u Coursu di Certification di Vendita di Sales Sales Online. Permette chì u vostru squadra sia sottumessu à i principii di a Bibbia Sales Sales, apprenze i più capaci di i nostri ricerca cù i megliaghjanti in vendita, ma più importantemente, fate u vostru squadra in a stessa pagina cun un vernacular cumuni è u prucessu di vendita .