Quandu u Prologu Prughjettu
U prucessu di relazione vendezza tipicamenti accumenza cù a creazione d'una RFP / RFQ o un altru documentu chì i vinditori responenu per u duminiu per evaluà apprezzativamente a capacità di i venditori è i risorse.
Quandu u migliore venditore per a cumpagnia hè scelta, un prucedimentu di negoziazione di cuntrattu chì scriva tutte e guidai di l'attuali è l'expectativa chì un vendeurà serà legalmente ligatu à aderiscenu.
Quandu u termine di u cuntrattu sò accunsentutu da u cumpratore è di u vinditore, un accordu di ubligatoriu hè esercitu chì resume l 'expectativa mutuale, particulari in quantu in relazione à u monitoriu frequenti è à a misurazione di u prughjettu di i venditori. A cumunicazione regulare è frequenta hè necessaria per a seguita di un prughjettu successu di gestore venditore
Monitera di u Rendimentu di u Vendeur
Cumu sviluppatu in u Guide Vendor Management Best Guidance , unu di i criteri di funzione chjaru hè un prucessu per vigilà l'esercitu di u vinditore. Per fà questu, hè necessariu avè un scorecard di gestione di vendeur. Indupratu di a dimensione di l'affari, un scortecoru di gestite di vendeurà hà da indirizzà i seguenti criteri:
- U scorecard deve medge l'indikatori di funziunamentu chjave (KPI) chì u vinditore hè ligatu. Un modu faciliu di sviluppà sta lista hè di utilizà i termini di u cuntrattu di vinditore cum'è a lista di elementi meditevule. In altri palori, basatu nantu à l'sforzu chì era usatu per sviluppà i termini di u cuntrattu per creà una lista di i punti più impurtanti per mette cù a scorecard.
- U scorecard deve esse faciule d'utilizate da tutti l'assicurati chì deve interazzione cù sta strumentu. Ùn importa micca quantu cumpletu u listinu di l'indikatore di riprissioni hè se l'utile hè massa cumplicanti è utoptera. Invece chì u scorecard serà completo in a so definizione di ciò chì deve esse misurata, se ùn hè micca intuTuttu, nimu l'aduprà - chì scunfighja u scopu di avè un scorecard.
- U scorecard deve avè un schedellu chjamariu è cunversazione di i passi chì sò in sintesi cù l'indicazione di rendiment. Hè per esempiu, u praticamentu hè una funzione di i dui è a qualità. I dui ùn sò micca esclusivi mutuali, è u scorecard deve esse u tempu, cum'è a basa di qualità cumminciata.
- U scorecard ùn deve micca esse una sorpresa chì un solu negoziu decide di utilizà cù u vinditore si trovanu chì u vinditore hè sottopropiu. Ideale, u vinditore hà cunsideratu chì u so eseguzione serà monitoratu è medite durante u termu di u cuntrattu. A misura serà basatu nantu à auditu consistente è regularmente programatu o evaluazioni chì sò accunsentiti da i dui i bandimenti. Questa sensibilizazione deve esse creata durante a fasa di negoziazione di u cuntrattu di a relazione venditura.
- A dati chì sò colugati è analizati da u scorcard sò deve esse usatu per seguità cù u vinditore. Chì bonu hè daveru precisu nantu à u cumpagnu di u vinditore se u cummerciu ùn manca à l'accionamentu cù u vinditore nantu à i cunchiùgliu cun vìnniru di a pruduzzioni di vinditori chì u scorecard faciu visibile è furnisce insight.
Sposta da u grandu di l'affari, chì forse una spurtazzioni di scorecard di scorecard di u venditore simplici, cumu questu hè abbastanza per questu scopu. Per un impresione più grande, sò parechje scorecards di vendite cummercializanti chì sò dispunibuli.