Definizione di Prospettiva è Tips per a Prospetting for Sales
Cum'è assai industrii, l'attività hà a so lingua è i termini. Diversi sò intravinmente intricciate, ancu s'ellu ùn significate micca a cosa. Questu hè u casu cù i termini "prospect" è "lead".
Un prospettore hè un clientu potenzale chì hè statu qualificatu com'è incù un certu criticu. In a maiò parte di casi, un perspettiva:
- Accusta à u mercatu di destinazione .
- Hè u mezzu (soldi) per cumprà.
- Hè auturizata per piglià e decisioni di compra.
E prospetti ùn anu micca avutu indicatu un interessu di cumprà. Ci hè solu bisognu à i criterii di quì.
Per esempiu, se vende servizi di supportu virtuale à i picculi imprese, un perspettiva seria un capu di gestisce assai (u mercatu di mira), chì pò pagà i vostri servizii, è chì puderanu a decisione di cuntracenà. Se u vostru contattu ùn hè micca permessu di fà una decisione di compra, ùn hè micca a vostra perspettiva.
Determinisendu chì u cuntattu hè un prospettu di vendita hè u primu passu in u prucessu di vende. Quandu avete stabilitu chì a persona metta i criterii, hè un prospettu è pò mudificate in a fasi dopu di u prucessu di vende.
Ciò chì hè a Difference Between a Prospect and a Lead?
Un prospettore hè spessu cunfusa cum'è un capu. Un capu ùn hè micca cuntenutu senza qualità. Qualessu cliente o clientu potenziale chì si trova micca stata qualificata di perspettiva, hè un prublema. In u prughjettu di u venditore, puderebbenu cumprende prima, qualificheghja in i prospetti, è poi mettite cù u vostru embiu di vendita o processu.
Chì ghjè Prospetting?
A prospettiva hè l'attu di truvà conduite è turnendu i prospecti. Puderanu da una varietà di posti. Pudete cumprà listi, skim l'armata di telefunali o cercà in Internet, o parlate à i persone mentre chì aspetta in lineu in a buttrega. In a maiò parte di i casi, quantu esse forme chì utilizate, u vostru scopu hè di determinà se a persona puderia esse ghjustu una perspettiva, per qualificà l'uni criticu, adupitu destinatu à mercatu.
Per esempiu, pudete cumprà listi basati nantu à demugrafia è interessi (u mercatu di mira). Pudete ristate un libru telefunu o a ricerca d'Internet per l'interessi di u mercatu di destinazione. E mentre chì tù stai in linea, pudete scuntalate una conversazione chì vi pudia uttene infurmazioni nantu à chì u cumandante era in u mercatu di destinazione.
Quandu avete stabilitu chì u cumandariu pò esse un prospettu (incitassi à almenu un criticu), pudete esse u travagliu per qualificà l'altri criteri. Questa pò esse fatta in parechje manere, cumpresa una telefonetta, in persona à riunione, forma online, email, etc. U vostru scopu hè di determinà se u cumandante hè un bon candidatu per ciò chì vous (market target), è hà soldi è capacità di cumprà.
Parechji prupietari di l'affari di casa anu da sporta di tempu in u prucessu di vendita perchè ùn anu micca prumessu di prublemi prima di pruvà di vende, o passanu troppu tempu in i pruduttti micca qualificati.
U prucessu di Sales
A prospettiva guida è i prospecte qualificazione sò solu dui passi in u ciclu di vendita. Una dimarchja di u prucessu di vendita cumprenni:
- Prospettiva : Cumplimenti i prudutti.
- Qualificazione si mette in Prospettivi. Questu ùn deve micca duratu longu è spessu implica uni pochi di questi domicchi per assicurà chì a vostra porta cumpleze i criteri di a prospettiva.
- Fasi di vendita : A fascia di vendita di u cicuru di a vendita tipica accumenza quandu ci hè un prospectu qualificatu. A fascia di vendita pò esse curretta o larga sicondu u vostru pruduttu, sia a vostra perspettiva chì vole o necessita, è quantu sustene u sustegnu di u beneficu di ciò chì offre. Cum'è u rapprisente direttu di vendita, pudete esse pudè vende i vostri beni durante a prima presentazione. In ogni modu, quandu pruvate di ricrutà l'altri in a vostra attività, u prucessu pudia esse dumandà parechje conversazione. Dittu chistu, ogni presentazione di u vostru pruduttu o serviziu avissi bisognu di una call-to-action è una strada. Se u prospettore dici chì ùn hè micca prontu, aghjunghje à a vostra lista à seguità cù più tardi. Se ellu dice micca, dumandate s'ellu pudite guardà nantu à a vostra lista è cuntattate in u futuru.
Organizing Your Prospects
E prospetti di vende sò un affare più grande di l'affari.
Eccu sò cuntatti chì avete parlativi è scontri i criteri di i vostri megliu clientali. E prospetti sò una riccheta di ricerca in u futuru. U megliu modu di seguità i vostri prospettivi è e cumunicazioni cun elle hè cun una basa di dati di a Cumpagnia di Cliente di Cuntattà (CRM) di prezzu . Ci hè parechje assai stile di e crescente di e CRM di e libera.
Prospettate di seguimento ùn solu permette di mantenite infurmazione nantu à i vostri perspettivi, ma ancu, pudete messà in notte nantu à tutti i vostri conversazione, cum'è e so domiciliu è i prublemi chì pudete indirizzà dopu. Pudete aghjunghje i anniversarii è una alarma per quandu pudete mandà una carta. Puderete ancu di seguitu di quandu sò in u vostru prucessu di vendita. Per esempiu, un guidu pò esse un prospettu, è un prospectu pò esse un venda è di sperenza un ripecimu compratore.